Realment necessiteu un pla empresarial?

Una cosa que molts propietaris d’empreses inicials es pregunten sobre si necessiten o no un pla de negocis.

crèdit: Twenty20

La resposta curta és: Sí. Necessiteu un pla de negocis. Com a mínim, necessiteu alguna cosa per guiar-vos mentre creieu el vostre negoci.

No es pot perdre el crèdit: Comedy Central

La veritable pregunta hauria de ser: "Quin tipus de pla de negocis necessito?" La raó és que si esteu planejant obtenir un préstec bancari o trobar inversors, el vostre pla de negocis ha de ser molt més detallat que si esteu fent l’arrencada.

Pla de negocis si esteu en arrencada

Bootstrapping es refereix a finançar una empresa amb el temps amb els diners que venen del negoci. També podeu presentar alguns dels vostres diners per començar.

Això és diferent de l’ús d’un préstec on esteu assumint deute empresarial. També és diferent de la recerca d’inversors on utilitzeu els diners d’altres persones.

Tot i que tingueu els vostres diners, encara necessiteu un pla de negocis. En cas contrari, corre el risc de no retornar la inversió. La diferència és que el vostre pla empresarial no necessiti ser tan detallat i profund, ja que un banc no necessita cap informació.

D'una banda, això és una mena d'alleujament, ja que potser no necessiteu desxifrar tantes dades. D'altra banda, tampoc no teniu un format per desactivar-se, de manera que molts propietaris d'empreses que arrenquen de forma inicial cometen l'error de saltar aquesta part. O, atès que no hi ha cap format en iniciar l’arrencada, els propietaris d’empreses se senten aclaparats intentant crear un pla de negocis més tradicional quan potser no s’haurien de necessitar.

Com a mínim, necessiteu esbrinar les respostes a algunes de les preguntes següents:

Com realment guanyarà diners aquest negoci?

Quin és el pla de màrqueting per a l'empresa?

Quins són els costos operatius?

Quins són els vostres objectius d’ingressos d’orientació i quan esteu pensant en aconseguir-los?

Com s’organitza el negoci?

Fins i tot si no necessiteu fonts de finançament, crear un pla de negocis us ajudarà a esbrinar l’estructura, el màrqueting i algunes de les financeres.

Pla de negocis si voleu retirar un préstec comercial

Algunes empreses assumeixen el deute com a forma de capital. És una pràctica molt habitual entre les empreses i els propietaris de petites empreses també poden aprofitar-lo.

Si sol·liciteu un préstec empresarial a través d’un prestador tradicional (és a dir, un banc), necessitareu crear un pla de negocis bastant profund que trenqui totes les finances. També voldran fer una ullada a l’execució econòmica de l’empresa.

Desafortunadament, des de The Great Recession, a vegades hi ha una mica de Catch-22 quan es tracta d’obtenir préstecs comercials per part d’un prestador tradicional. Podríeu tenir el millor pla de negocis que heu vist mai, però segons un informe publicat per la Harvard Business School, molts propietaris de negocis es queixen que els bancs tradicionals simplement no presten a petites empreses a menys que ja tinguin diners. Molts també es veuen afectats negativament per les seves puntuacions de crèdit.

Allà s’iniciaran els prestadors alternatius. Aquestes són gestionades per empreses privades i són una mica més amables quan es tracta de prestar diners. Tot i que potser no necessiteu un pla de negocis formalitzat en profunditat i no tinguin en compte la vostra puntuació de crèdit, voldran fer una ullada a quina indústria treballeu i al flux de caixa actual de la vostra empresa.

Pla de negocis si voleu inversors

Un pla de negoci és especialment important si voleu obtenir capital dels inversors. Heu de convèncer a aquestes persones que tinguin un risc calculat lliurant-vos els seus diners guanyats.

Amb els inversors, haureu de justificar on es gastaran els diners i de com obtindrà beneficis amb el major detall possible. En altres paraules, quan es volen inversors no es poden donar idees aleatòries junts. El negoci i els seus processos han de ser exposats amb detalls explícits per a una consideració seriosa.

Tot i que cada empresa necessita un pla de negoci, la realitat és que un propietari de petites empreses no necessiti un mateix pla que una empresa d'inici que busqui obtenir capital dels inversors. Independentment del tipus de negoci que tingueu i de la forma de finançament, fins i tot el pla de negocis més bàsic us pot ajudar a determinar alguns factors clau que us portaran al seu èxit.