Taula de continguts:
Només perquè un concessionari diu que vendre un cotxe per una quantitat determinada no significa que no pugueu negociar el preu. Un dels elements bàsics del procés de compra d'automòbils és la negociació. El venedor diu un preu, dius un altre i els dos intenten reunir-se en algun lloc del mig. Revelar que ets un client en efectiu abans de començar les negociacions et dóna menys poder en les negociacions. Els concessionaris prefereixen finançar els contractes financers per als clients, ja que el concessionari sovint pesa un petit percentatge dels pagaments del préstec.
Pas
Comproveu-vos i demaneu pressupostos a diversos concessionaris per obtenir vehicles que us interessin. Sol·liciteu una estimació del preu. Rebutja les ofertes de provar el vehicle fins que hagueu escoltat pressupostos d'almenys quatre a cinc concessionaris.
Pas
Eviteu esmentar que pagueu en efectiu. La majoria dels distribuïdors assumeixen que la gent planeja finançar, de manera que no cal que reveleu el vostre tipus de pagament.
Pas
Assenyaleu els defectes que veieu mentre visiteu el vehicle o l'experiència mentre el conduïa. Un vehicle nou no hauria de presentar cap problema, però els vehicles usats sovint ho faran. Assenyaleu que hi ha pneumàtics i frens dolents, la necessitat d’alineació de les rodes i qualsevol altre defecte que pugui costar diners a la carretera. Parleu amb assertivitat quan assenyaleu les àrees problemàtiques. No diguis: "Crec que els pneumàtics poden ser dolents". En el seu lloc, indica que els pneumàtics són dolents. No doneu al distribuïdor l'oportunitat de convèncer-vos d'una altra manera.
Pas
Assegureu-vos amb el venedor de cotxes i intenteu-li que mencioni el preu primer. Si no ho fa, comenceu oferint uns pocs centenars de dòlars per sota del preu de la factura d’un cotxe nou. Si esteu comprant un cotxe usat, factor en els problemes que heu vist i experimentat amb el cotxe. Feu un rodatge sempre per sota del preu anunciat.
Pas
Parleu de la vostra necessitat d'un preu global més barat. Assegureu-vos que el venedor entén que no us interessa parlar dels pagaments mensuals. Si ho feu, no us revelareu que sou un client en efectiu, sinó que us explica al venedor que voleu centrar-vos en el preu total i no escoltarà tàctiques que redueixin el preu mensual.
Pas
Mireu pressupostos d'altres distribuïdors per intentar que el venedor baixi el preu.
Pas
Accepteu un preu proper a la factura, si esteu comprant nous. L’estratègia de negociació és saber quan s’aconsegueix i quan cal cedir. No espereu que el venedor us doni el cotxe 300 dòlars per sota de la factura, però haureu d’esperar un preu bastant proper a la factura. Si esteu comprant un cotxe usat, procureu-vos conèixer al venedor al mig, però no accepteu un preu proper al preu de l’adhesiu si no sentiu que la condició del vehicle justifica aquest cost.
Pas
Reveneu que pagueu el cotxe en efectiu una vegada que el distribuïdor i el distribuïdor han acordat un preu.