Taula de continguts:
- Entendre les comissions
- Coneix preus i dates de venda
- Negocieu per Extras
- Utilitzeu les estratègies amb el personal de vendes
Comprar un model de pis i pagar diners en efectiu són només dues de les moltes tècniques que poden ajudar-vos a negociar el preu del moble. L’enquesta de Consumer Reports de 2013 va mostrar que el 91 per cent dels compradors que havien canviat els mobles obtenien una reducció de preu almenys una vegada. Tanmateix, més de la meitat dels clients del moble ni tan sols van intentar negociar. Els que van regatejar i tenir èxit van estalviar una mitjana de 300 dòlars. No tots els minoristes estan disposats a baixar els preus i normalment tindreu la millor sort a les petites botigues de mobles on podeu parlar amb el propietari.
Entendre les comissions
Les botigues de mobles solen pagar al seu personal de vendes en comissions que generalment oscil·len entre el 4 i el 10 per cent de les vendes. Algunes botigues exigeixen que algú vengui una quantitat mínima en dòlars abans de rebre comissions, segons Market Watch. Permeteu que els venedors sàpiguen que no podeu ni pagar cap preu. Aleshores, el sistema de comissions els dóna motius per negociar.
Coneix preus i dates de venda
Els preus dels mobles no es fixen en pedra. El marcatge típic és del 80 per cent o més, segons Market Watch, de manera que els preus solen deixar un marge per a la negociació. Fins i tot si un article ja està descomptat, demaneu una reducció addicional.
Estudieu els anuncis impresos i els preus dels mobles en línia abans d’anar a la botiga. Per obtenir les millors ofertes, planifiqueu les vostres compres durant les principals vendes de mobles, que normalment comencen durant la primera setmana de gener. Si no podeu esperar tant, pregunteu al personal de la botiga quan arribi la propera venda.
Negocieu per Extras
Els serveis addicionals, com ara el lliurament, el muntatge i la protecció de teixits, poden suposar el preu base en una compra de mobles, de manera que els clients més experts també negocien. Per exemple, demanar el lliurament gratuït. Si s'inclouen lliuraments gratuïts i podreu recollir els mobles vosaltres mateixos, demaneu una reducció del preu. Si esteu comprant un sofà o cadires, demaneu un tractament gratuït de tela o demaneu al venedor que inclogui la garantia estesa sense cap cost.
Utilitzeu les estratègies amb el personal de vendes
La vostra millor aposta és doni al venedor una excusa per tallar-te un tracte especial, segons el consultor Stephen Antisdel, citat a Time. Per exemple, digueu-li a l’empleat que voleu un descompte perquè esteu ordenant molt, o tindreu una llarga espera per al lliurament.
De vegades, podeu estalviar un 50% o més, o els models de sòl o articles defectes, segons Antisdel. Poseu a la vostra disposició els defectes i feu una oferta segons la condició de l’article.
Els mobles inclosos es troben sovint amagats cap a la part posterior de la sala d'exposició. Si no trobeu el que esteu buscant, demaneu-li a un venedor si hi ha una habitació especial per a models de sòls o articles interromputs. Camineu per tota la zona per veure què hi ha disponible abans de comprar el sofà o el menjador complet que el venedor us vol vendre.
Compra quan puguis prengui el temps negociant, ja que el tancament de l’oferta pot trigar un parell d’hora o fins i tot més, segons Market Watch.