Quin percentatge rep un venedor immobiliari?

Tot i que la regla general dels corredors de béns arrels continua sent una comissió del 6 per cent, en realitat aquesta comissió és negociable i pot variar molt en funció del paper que juga l'agent, el tipus de propietat i la mida de la propietat. En última instància, trobar la tarifa adequada és qüestió de combinar tots aquests factors junts.

La majoria dels agents estaran d'acord en treballar per a una comissió del 6%.

Acords residencials tradicionals

La tarifa típica per a un agent immobiliari residencial de servei complet és del 6 per cent del preu de venda. Normalment, el venedor paga la totalitat de la tarifa al seu agent. L’agent del venedor conserva una part de la tarifa per ella mateixa i paga la resta a l’agent que representa el comprador. En molts casos, la naturalesa de la distribució de tarifes és definida per la Junta de corredors de béns arrels o el Servei de llistats múltiples per a una àrea determinada. Una sèrie d'agents immobiliaris també han entrat al mercat amb una tarifa de retenció. Tot i que la reducció del que pagueu l’agent de la llista pot ser una bona manera d’estalviar diners, la reducció de la comissió a un agent de compra pot provocar que l’agent pugui treballar amb altres propietats de la MLS que tinguin taxes més elevades i que redueixi la vostra propietat. exposició.

Propietats d’inversions de capital privat

Les tarifes de les propietats d’inversions poden variar molt. Tot i que les cases comprades amb finalitats d'inversió normalment comporten taxes similars a les cases comprades com a residències ocupades pels propietaris, les propietats com els edificis d'apartaments i els centres comercials són menys previsibles. Normalment, les propietats més difícils de vendre, com ara edificis d'apartaments en terres crues i de classe C, comportaran taxes més elevades que les propietats fàcils de vendre, com ara apartaments d'alta qualitat o béns arrendats netament d’un únic inquilí. Les taxes solen disminuir a mesura que augmenta el preu de l’actiu. En considerar la quota d'una propietat d'inversió, haureu de preguntar si s'inclou el cost de cooperar amb un agent extern. Molts corredors cotitzen a preus baixos, però no compensaran al corredor del comprador, que requereix que el corredor obtingui la seva quota del seu comprador, la qual cosa resulta en un preu d'oferta més baix. En última instància, acabes pagant la tarifa.

Propietats d’inversions institucionals

Les propietats institucionals, que normalment es defineixen com les que costen més de 20.000.000 dòlars, tendeixen a cobrar taxes relativament baixes en percentatge. De fet, molts es venen de forma fixa i molts són manejats per bancs d’inversions en comptes d’agents immobiliaris. Tot i que les quotes com a percentatge del preu de venda poden ser bastant petites, les quantitats reals en dòlars poden ser bastant grans, caient entre els 200.000 i els 750.000 dòlars, depenent de la mida de l’actiu.

Agent del comprador davant l'agent del venedor vs. agent dual

Els agents que exerceixen diferents rols poden rebre diferents taxes. Normalment, l’agent del venedor rep la totalitat de la tarifa de la transacció i conserva alguns per si mateix mentre també paga la tarifa a l’agent del comprador. En canvi, en una transacció comercial, és molt habitual que un comprador hagi de pagar una quota directament al seu agent. En aquests casos, la tarifa normalment es redueix a la meitat amb l’agent del venedor que rep de l’1 al 3 per cent del seu client i l’agent del comprador que rep de l’1 al 3 per cent del seu client. Els agents dobles que representen tant el comprador com el venedor són relativament poc freqüents en les transaccions residencials, però són extremadament habituals en aquells comercials. Normalment reben la tarifa completa, encara que, en alguns casos, la seva taxa total pot ser lleugerament inferior a la que rebrien els agents del comprador i del venedor.

El que realment rep el venedor

Tot i que les comissions poden semblar una despesa significativa, el venedor rep menys que la majoria de clients. Penseu en l’agent del comprador en una llar de 300.000 dòlars. Amb una quota del 6 per cent, aquesta transacció genera comissions de 18.000 dòlars, de les quals la meitat es queda amb l’agent del llistat. El corredor de l'agent del comprador cobra 9.000 dòlars en honoraris, dels quals normalment reté la meitat, deixant el vostre venedor amb una comprovació de 4.500 dòlars amb què pagar-li les despeses generals i rebre una compensació per la seva feina. Tot i que algunes corredores residencials ofereixen una divisió molt més alta, les grans particions solen tenir costos fixos elevats.