Taula de continguts:
Aconseguir el millor tracte en un concessionari d'automòbils no requereix un màster en negociació, però encara haureu de fer alguna feina abans de posar-vos a la sala d'exposició. Obtingueu informació sobre el cost del cotxe del distribuïdor i els incentius que el fabricant ha afegit per animar els venedors a empènyer el model que us interessa. Una vegada que hàgiu acordat un preu, eviteu retornar algunes de les vostres guanys guanyades ignorant camps de vendes d'última hora per a funcions addicionals que no necessiteu.
El temps és tot
Obtindreu un millor tracte quan feu compres en un moment en què els distribuïdors tenen un incentiu addicional per fer una venda. El final de l’any model impulsa els concessionaris a esborrar el lot per donar cabuda als models més nous, que sovint condueixen a un increment dels incentius de fàbrica a distribuïdor. A més, anar a comprar a prop del final del mes pot provocar que els venedors desesperats compleixin els seus objectius de vendes, i passar un dia de la setmana en lloc d'un cap de setmana significa que hi ha menys clients al voltant i tindreu l'atenció total del vostre venedor. Si la vostra venda significa que el representant de vendes arribarà a la seva quota mensual, i no hi ha ningú més que camina per la sala d’exhibició perquè pugui recórrer-se, potser pensi que fer caure uns pocs centenars de dòlars del preu del vostre cotxe és un petit preu per pagar.
Coneix els números
Els venedors entren en negociacions intentant esbrinar quina és la vostra conclusió: la majoria pagareu abans de decidir-vos a peu. Necessitareu la mateixa informació de la perspectiva del distribuïdor: el preu més baix que vol vendre el cotxe. La bona notícia és que molt del que necessites és fàcil de trobar. Comenceu amb el preu de la factura del distribuïdor, disponible a nombrosos llocs web de compra de cotxes i, sovint, del distribuïdor. Resteixi els incentius de la fàbrica al distribuïdor i la retenció del distribuïdor, que redueixen el cost real del vehicle per al distribuïdor. La informació anterior és seguida per llocs com Edmunds.com. Tot i que aquest últim és més difícil de determinar, la retenció normalment oscil·la entre el 2 i el 4 per cent del preu de compra. Aquests diners no tornen immediatament a la butxaca del repartidor i la negociació basada en això pot ser complicada. Tot i així, proporciona una mesura més precisa del grau de baixa del distribuïdor.
Consulta el concurs
Fins i tot si el vostre cor té un model determinat de cotxe, no s'hauria de fixar en un concessionari concret. Per als cotxes nous, sol·liciteu a tots els distribuïdors locals el model i les opcions específics que vulgueu i obteniu ofertes entre els distribuïdors. En comprar un cotxe usat, utilitzeu llocs com AutoTrader.com o Cars.com per investigar vehicles similars que es venguin en un radi de conducció de dues a tres hores, imprimiu els números i els traieu al concessionari. Aquesta informació us farà saber si el preu del distribuïdor és massa alt i us ajudarà a negociar un preu millor.
Eviteu extres
De vegades, els clients deixen de guardar un cop acordat el preu del cotxe, cosa que pot donar a un venedor l'obertura necessària per augmentar els seus beneficis. Per exemple, Consumer Reports assenyala que les garanties esteses proporcionen un gran marge de benefici per al concessionari i, en general, no són necessaris per als vehicles de models posteriors. Les extres com la protecció de la pintura i la protecció de les teles no solen ser necessàries i són cares quan s’ofereixen al concessionari.
Negocieu més enllà del preu
Obtenir el millor preu en un cotxe només pot ser el començament de les vostres tasques al concessionari. Feu que el vostre finançament estigui en marxa per endavant, de manera que no esteu a la mercè del concessionari. Els concessionaris d'automòbils saben que com més pagues per interessos, més es posa a les butxaques, de manera que, amb una pre-aprovació ja existent, els fa honestos. Si teniu un canvi, negocieu aquest valor per separat. No presenteu cap tràmit fins que no hàgiu acordat un preu del cotxe que aneu a comprar. Vingui armat amb el valor del vostre tracte comercial per a fonts com el Kelley Blue Book i obteniu una valoració de CarMax o un altre distribuïdor de cotxes usats que pugui servir de sòl per a les vostres converses amb el distribuïdor. Agafeu el vostre cotxe a un altre lloc si el distribuïdor no coincideix amb aquesta valoració.