Taula de continguts:
- Deal Drops Dead
- "On o sobre" la data de tancament
- Aneu amb compte amb la reacció del genoll
- La paciència és una virtut
- Ensenya'm els diners
Els retards en el tancament són habituals, i nou vegades sobre 10 el comprador és la causa del problema. En general, el venedor té dues opcions: allunyar-se de l’acord o donar-li més temps al comprador per tancar-lo. La millor opció depèn de les motivacions del venedor i de la llengua del contracte de venda.
Deal Drops Dead
En la majoria dels casos, el contracte de venda signat especificarà una data de tancament fixa. Si el contracte també conté una clàusula "hora de l’essència", les parts estan fora de contracte tan aviat com passi la data fixa i l’acord no tanqui. Sense contracte, les dues parts poden sortir lliurement. No obstant això, alguns estats, i de fet alguns contractes, ofereixen al comprador una extensió "raonable" de la data de tancament abans que qualsevol de les parts pugui matar l’acord. Una extensió raonable pot estar entre 10 i 30 dies, depenent de les circumstàncies.
"On o sobre" la data de tancament
Alguns contractes poden especificar que la clausura ha de tenir lloc a una data determinada o aproximadament, per exemple, "a partir de l’1 de març". Aquestes clàusules "sobre o sobre" signifiquen exactament el que diuen: aquest tancament tindrà lloc el dia 1 de març o en algun moment al voltant d'aquesta data, normalment dins d'una finestra de dues a quatre setmanes. Aquestes clàusules poden ser difícils d’interpretar. Si el vostre contracte té una data de tancament "sobre o aproximadament" i el vostre tancament es retarda, pregunteu al vostre agent immobiliari o advocat sobre els passos següents.
Aneu amb compte amb la reacció del genoll
L’exercici del dret contractual de rescindir-lo pot sortir d’un tancament frustrant. Normalment, podreu mantenir el dipòsit seriós del comprador i el contracte podrà imposar altres sancions per al tancament perdut. No obstant això, la cancel·lació del contracte significa matar l’acord. Vostè perdrà els ingressos de la venda i hauràs de tornar a iniciar el procés de venda amb un nou comprador. Abans de fer qualsevol cosa, considereu fer un pas enrere per revisar la situació. L’estalvi de l’acord pot ser una millor opció.
La paciència és una virtut
Hi ha una sèrie de raons per les quals no es produeix un tancament tal com estava previst. En molts casos, el comprador només necessita uns dies per resoldre els problemes de préstec d’última hora, perseguir l’aprovació d’un condomini o transferir fons per tancar-los. En aquests i altres escenaris, l’acord es tancarà gairebé amb tota seguretat, si li donen temps suficient. La signatura d’una extensió de contracte que doni al comprador una setmana o dos més per tancar l’estalviarà. El vostre agent immobiliari pot proporcionar la documentació necessària.
Ensenya'm els diners
Si opteu per donar-li una extensió al comprador i no ho heu de fer, podeu negociar una penalització per al tancament tardà. Sovint, aquesta tarifa és un "diari" o una tarifa diària, que es calcula en la trentena part de les despeses d'habitatge. El dia us compensa per la hipoteca addicional, l'impost i els pagaments d'assegurança que heu de fer mentre es posposi el tancament. La fórmula diària és només un suggeriment. L’objectiu d’una penalització és empènyer el comprador cap a la data de tancament revisada. Podeu negociar qualsevol penalització que assoleixi el vostre objectiu.