Taula de continguts:
MLM significa Multi Level Marketing, però probablement tu i jo ho coneixem millor per les marques que fan servir aquesta tècnica de vendes. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, El xef guardonat, Trenta-un regals, Arbonne i molts, molts més. La idea d’aquesta estratègia de màrqueting és que els associats de vendes independents promouen i venen els seus articles a través dels seus contactes o organitzant "partits" per canviar el producte.
El problema és que després que un nou contractista hagi tocat a tots els seus amics i familiars unes quantes vegades, sovint els fa difícil aconseguir els objectius de vendes, i això és quan les parts comencen.
Probablement s’ha convidat a un d'aquests esdeveniments. Potser pensaves que era un esdeveniment social real fins que van sortir els productes i es va adonar que hi havia un supòsit que ho faria comprar alguna cosa. Això no sona com si fos una festa, oi?
TFW algú us afegeix a un grup privat de Facebook que ven el producte Arbonne i sou com … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7 de març de 2017
Una festa amb qualsevol altre nom
Aquesta és una de les raons per les quals els vostres amics acabaran odiant-vos si comenceu un negoci de MLM. El que normalment és una oportunitat per socialitzar-se i reunir-se ara es converteix en una transacció comercial. Pot semblar falsa i explotadora. Especialment si els teus amics han hagut de posar les mans a la butxaca abans. Les persones que acaben treballant en aquest model semblen passar per algunes empreses diferents que practiquen la mateixa filosofia: Comenceu amb el vostre cercle interior. Així, ja siguin leggings, estris de cuina, espelmes o joguines sexuals, els vostres amics es cansaran ràpidament de trobar-se al final d’un camp de vendes agressiu.
Sol·licitar negocis de la família i els amics es pot sentir manipulador. Coneixen bé la vostra situació personal, sobretot perquè la majoria de les vendes de MLM són pares de casa que intenten guanyar una mica de diners. És essencialment una venda de simpatia i no podeu sostenir aquest model com a empresa. Una vegada que els vostres amics comprin el que més ofereix la vostra empresa, començaran a sentir-vos com a finançament: seria més fàcil donar-vos una butlleta directament en comptes de tenir-ne una mica inútil?
Per descomptat, algunes persones fan una carrera exitosa des d’una estratègia de MLM. Hi ha les senyores Mary Kay en les seves vacances tropicals o en cotxes rosats guanyats per assolir objectius de vendes nacionals, però en realitat són la minoria.
Business Insider pregunta si aquestes oportunitats ofereixen una autèntica experiència "emprenedora".
"L’essència d’un empresari és crear quelcom nou i innovador, mentre que un MLM és una fórmula tradicional d’un producte existent amb una elevada prima en piràmide".
Esquema de piràmide?
Que se sol·liciti comprar un producte únic és realment el final més fi de la falca quan es tracta dels mals reals del MLM. Un dels principals principis d’aquesta estratègia és que els contractistes independents contractin a més persones de vendes i després obtenen beneficis seu vendes. Això crea un sistema piramidal en què només es beneficien realment els que estan al capdamunt. Per tenir esperança de guanyar diners, haureu d’arrossegar més persones a l’empresa, i allà és que realment perdreu amics. Publicar constantment publicacions de mitjans socials sobre "grans oportunitats" i intentar que els vostres amics i familiars es converteixin també en consultors només per augmentar els vostres propis percentatges de vendes és un negoci molt tèrbol.
Molts partidaris d’aquest model de negoci la defensen com una excel·lent oportunitat, especialment per a les dones, per llançar el seu propi negoci i convertir-se en empresaris. Forbes fins i tot suggereix que aquestes empreses ofereixen una millor oportunitat que la majoria de les altres empreses:
"La majoria de les organitzacions de MLM ofereixen una infraestructura molt robusta i una gran formació, així com una recompensa impecable (hola cotxes i viatges gratuïts!)."
Molts associats novells s’embarquen de deute quan llancen un d’aquests negocis a casa. Sovint se'ls requereix que comprin els kits d'arrencada amb productes i materials de màrqueting que puguin recuperar-los centenars de dòlars. Si no fan vendes ràpidament, es convertiran en un cremador de diners en lloc d’un guanyador de diners. El que explica per què moltes noves incorporacions poden semblar una mica desesperades.
Si us agrada (i de manera rendible) agafar el vostre costat venent productes i reclutant més consultors a través d’un model MLM, molta sort per a vosaltres. Només ha de ser advertit que, si els vostres clients són els vostres amics, probablement us odien en secret i només diuen.