Taula de continguts:
- La proporció mostra resultats reals
- El que significa la relació
- Útil en negociacions de preus
- Ús amb precaució
La relació entre llista i venda o venda a la llista és una mètrica de vendes utilitzada per professionals immobiliaris per determinar si les llars venen més o menys que el preu que demana al mercat local. Els compradors, venedors i agents immobiliaris poden utilitzar la proporció per determinar una estratègia de negociació de preus.
La proporció mostra resultats reals
El preu que paga un comprador per una llar és un reflex real del valor de la llar al mercat. En la majoria dels casos, el preu de venda final no és el mateix que el preu de llista de la llar. Els professionals del sector immobiliari realitzen un seguiment de les relacions entre la llista i la venda per establir valors de venda reals a la seva àrea local. Per calcular la mètrica, dividiu el preu de venda real pel preu final de la propietat i expresseu el resultat en percentatge. Per exemple, una casa que apareix per 200.000 dòlars, però que es ven per 195.000 dòlars, té una relació entre el 97,5% i la llista de vendes.
El que significa la relació
Una proporció superior al 100% indica a l'agent immobiliari que una casa es ven per més del seu preu de llista. Això podria passar quan el venedor rep múltiples ofertes a la llar. Per contra, una proporció inferior al 100 per cent mostra que una casa es ven per menys del seu preu de llista. Els agents immobiliaris solen calcular la ràtio mitjana de venda de la llista per a un grup d'habitatges, de manera que puguin veure d'una ullada de quina manera el mercat s'està movent.
Útil en negociacions de preus
Si busqueu relacions entre llistats i vendes, podeu ajudar els compradors i venedors a negociar els preus. Per exemple, una relació mitjana entre la llista de vendes inferior al 100% mostra que els venedors generalment accepten menys dels preus que demanen en aquest mercat en particular. Els sol·licitants d'habitatges poden assegurar la propietat fent una oferta que reflecteixi el descompte mitjà que reben els compradors. Els venedors que revisen la ràtio llista-venda poden veure a simple vista si el seu preu de llista és massa baix o massa alt i ajustar el preu de la llista en conseqüència.
Ús amb precaució
Com que la proporció utilitza el preu de llista final de la propietat i no el preu de llista inicial, la mètrica tendeix a situar-se entre el 95 i el 99 per cent. Això és perquè un venedor que inicialment enumera la seva llar a un preu inflat probablement reduirà el preu demanat quan no rebrà cap oferta. Amb el temps, tots els preus tendeixen a la norma. A més, el preu de venda final no proporciona la imatge completa d’una operació de venda d’habitatges. Les concessions financeres, com ara una contribució als costos de tancament, queden excloses de la mètrica, però afecten el comprador o el resultat final del venedor. Per tant, si bé els percentatges de llista de venda us poden ajudar a fixar el preu d'un dret de propietat per vendre, heu d’acostar-vos-hi amb precaució.