Ens agrada pensar en nosaltres mateixos com a control quan es tracta del que anirem a terme: un pressupost és una línia difícil, i hi ha un punt en què el "plaer culpable" es converteix en "massa per justificar". La veritat, però, és alguna cosa més complicat. Estem molt més flexibles pel que fa a la quantitat que paguem i tot això pel que només estàvem mirant.
Els científics de la Universitat de Nova York han publicat investigacions que demostren que els compradors ajusten les seves valoracions dels productes simplement a causa del preu dels articles que han trobat recentment. Fer una cerca de molts béns de menor valor pot influir en la decisió de pagar més per alguna cosa que detectem just després. Mentrestant, podríem frenar en alguna cosa que tingués un preu raonable si acabem de passar temps mirant articles de més valor.
Penseu en això com la versió monetària d’aquesta il·lusió òptica, en la qual els dos cercles taronja tenen la mateixa mida. Els nostres cervells interpreten el món de manera dinàmica, cosa que ens estalvia la pell amb més freqüència que no ens fa mal. Mitjançant la creació de context sobre el valor, podem ajustar els nostres recursos i expectatives. Però això també vol dir que podem enganyar-nos a gastar massa, o mantenir-nos en alguna cosa que realment podem necessitar o voler.
Per a les persones que els agrada fer compres, part del plaer ve de trobar una troballa perfecta i fer-ne una excepció. Però si tendeix a justificar la compra o la no compra de determinats articles al programa habitual, doneu-vos uns fets objectius. Feu la vostra investigació sobre els punts de preus i manteniu les vostres troballes a la vostra disposició. Si el que voleu sembla massa (o massa bo per ser veritat), tindreu una manera ràpida i senzilla de fer-vos sols i de pensar en realitat.