Taula de continguts:
- Teoria del trasllat tardà
- Pioneer adquireix compromisos de proveïdors
- El competidor estableix la norma de producte
- L’Mover Must Play Catch-up
- First Mover guanya fidelitat al consumidor
- El primer operador crea barres d'entrada
Google i Apple Computers són exemples satisfactoris dels avantatges de deixar que altres empreses actuïn com a pioners en els mercats de productes. En lloc de veure's forçat a defensar-se de les eslingues i fletxes que han de suportar els primers motors, alguns promotors tardans aconsegueixen l'èxit a llarg termini aprenent de les accions dels altres. Aquestes dues companyies van aprendre primer d’altres sobre disseny de productes, gustos del consumidor, mida del mercat potencial i tècniques de fabricació. Només llavors van desenvolupar productes i processos que els feien millor. Però ser un avançat també té els seus desavantatges.
Teoria del trasllat tardà
El moment d’entrada d’una empresa a un nou mercat determina els riscos, les oportunitats i l’entorn que l’espera. En conseqüència, la sincronització d'entrada al mercat, primer motor, segon motor o últim motor, també afecta el poder de mercat de la companyia, les opcions estratègiques i les oportunitats preferents, cadascuna de les quals influeix en el retorn de la inversió.
Pioneer adquireix compromisos de proveïdors
Sense cap altra empresa que competeixi per recursos clau, la indústria pionera pot adquirir compromisos de proveïdors de matèries primeres, noves tecnologies i canals de distribució. Aquests compromisos constitueixen el primer motiu que suposa un avantatge de cost i un desavantatge per al promotor que paga preus més alts per a l'accés als recursos. Per exemple, els primers participants en el mercat disposen d’una col·lecció més gran d’instal·lacions, xarxes de distribució, tecnologia patentable, recursos naturals i experiència dels empleats, des d’on escollir el que fan els trasllats tardans.
El competidor estableix la norma de producte
Els primers promotors fixen l'estàndard per a determinats productes o serveis d'una indústria i és difícil competir amb un estàndard subjectiu, com ara el sentiment d'un home sobre un cotxe en particular. A més, la imitació és cara, i el retard entre la investigació i el desenvolupament inicial i la introducció del producte pot ser extens.
L’Mover Must Play Catch-up
Fer un primer trasllat a un mercat equival a una vaga preventiva, ja que crea un avantatge per a l'empresa pionera. Aquests primers operadors tenen taxes elevades de compra repetida, programes de màrqueting efectius i vendes creixents. Guanyar quota de mercat a través de la imitació és difícil per a un promotor tardà. En conseqüència, el promotor tardà pot intentar dissenyar nous productes innovadors per atraure clients, cosa que pot ser costosa.
First Mover guanya fidelitat al consumidor
La fidelització dels productes pioners als clients tendeix a ser més gran que els productes de traspàs tardà. El mercat i la posició competitiva dels primers motors estan consolidats per aquesta lleialtat. La importància de la fidelització dels clients a les primeres empreses es posa de manifest gràcies a l'èxit de Citibank i Bank of America als països sud-americans.
El primer operador crea barres d'entrada
Els primers operadors poden crear barreres d'entrada als mercats que ofereixen. Per exemple, Citibank i Bank of America van establir aquestes barreres a Amèrica del Sud mitjançant l'adquisició de bancs locals, la col·laboració amb Visa International i la creació de noves metodologies bancàries, com ara la banca per Internet. Aquestes barreres d'entrada priven els promotors tardans de les maneres més convenients i rendibles d'entrar en un nou mercat.