Taula de continguts:
"Fo Venda per propietari, "o FSBO, és una propietat que el propietari es ven a si mateix en lloc d’aconseguir un agent immobiliari. Segons l’Associació Nacional d’Agents Immobiliaris, el 9% de les llars venudes el 2013 van ser FSBO. La venda d’una casa pròpia requereix una combinació de la dreta preu, pla de màrqueting i estratègia de negociació.
Agent o FSBO?
La gran atracció de vendre la vostra pròpia casa és que eviteu pagar la comissió de l’agent, que sol ser fins al 6% del preu de venda. Si estàs a punt d’anar amb un agent o vendre'l tu mateix, el millor moment per escollir FSBO és quan l’economia està en auge i hi ha molts compradors potencials, segons un article de CBS MarketWatch.
Escollir FSBO requereix pensar amb anticipació. Comenceu a fer el treball de preparació necessari per vendre la vostra llar dos mesos abans de planificar-ne la llista, suggereix ForSaleByOwner.com, un lloc web que enumera les llars de l'FSBO. El treball de preparació inclou l'avaluació de l'estat de la vostra llar i de la vostra propietat i fer les reparacions necessàries. A més, estigui preparat per treballar amb l’agent del comprador i pagar la seva comissió si voleu vendre la vostra casa ràpidament. En cas contrari, expliqueu a l'agent del comprador que no voleu pagar la comissió completa. En aquest cas, podeu recomanar que el comprador el pagui o que l’ofereixi per dividir la comissió amb el comprador, suggereix Owners.com, un servei de recursos i llistats de FSBO.
Preus
Les persones que venen les seves cases de manera autònoma normalment obtenen al voltant del 98% del preu demanat, diu l'Associació Nacional d'Agents Immobiliaris. La clau és triar el temps necessari per fer un preu a la vostra casa. Comenceu per saber quant cases similars venudes per a la vostra zona. Obtingueu aquesta informació des de llocs web d’anuncis immobiliaris com ara Zillow, Trulia i ForSaleByOwner.com. Afegeix el fitxer valor dels projectes de remodelació, com ara actualitzar un bany o una cuina. Utilitzeu l’informe de costos i valors de la Revista de remodelació per determinar quina quantitat de retorn pot esperar. Per exemple, el Cost Versus Value de Remodeling Magazine diu que a partir del 2015 podeu recuperar la mitjana nacional del 67,8% del valor d’una gran remodelació de la cuina.
Tràmits
Recollir els tràmits necessaris per compartir amb els compradors potencials, inclosos
- una enquesta que indica els límits de la propietat
- tots els documents de préstec
- impostos immobiliaris recents i factures de serveis públics
- certificat d’assegurança del propietari
- Acord d'associació de propietaris, si escau
- rebuts i garanties per a compres recents d'electrodomèstics
També necessiteu un Declaració de declaració de condicions de la propietat. Consulteu amb el vostre departament estatal de serveis de llicències o comissió de béns immobles per saber què és el que necessiteu al vostre estat.
Finalment, necessitareu un contracte del venedor això explica els termes de la venda entre vostè i el comprador un cop obtinguda una oferta. Els formularis estan disponibles a llocs com ForSaleByOwner.com o podeu contractar un advocat de béns arrels per elaborar un contracte final.
Màrqueting
Prepareu-vos per comercialitzar la vostra llar prenent fotos atractives i creant un fulletó que ressalte les funcions de la vostra llar. Col·loqueu els senyals "a la venda" a la carretera que condueix a la vostra casa i al pati davanter. Col·loqueu un anunci a la secció "Béns arrels a la venda" de Craiglist.org. Publiqueu la vostra llar a casa Llocs web de FSBO com ara ForSaleByOwner.com i HomesByOwners.com. Per una tarifa, aquests llocs web comercialitzen la vostra propietat afegint-hi un llistat de llocs de cerca. També podeu inscriure-us a un servei de llistats de quotes fixes per publicar la vostra llar a la llista local de Realtor.com i MLS.
Negociació
Quan un comprador fa una oferta, primer sol·licitar la verificació de les seves qualificacions financeres, diu Perri Capell, corresponsal sènior de RealEstateJournal.com, en una columna de The Wall Street Journal. Estigui preparat per oferir un garantia de la llar Per contrarestar qualsevol objecció sobre la forma de la casa com a forma de facilitar les preocupacions del comprador, suggereix ForSaleByOwner.com. Compartiu la vostra investigació sobre vendes d'habitatges comparables a la zona per ajudar el comprador a veure com va arribar al preu de venda.