Taula de continguts:
Els ingressos bruts i els ingressos bruts són dues xifres crítiques per a un analista que avalua la salut de l'empresa. Mentre que els ingressos bruts indiquen el volum de vendes generat per l’empresa, l’ingrés brut explica a l’analista el rendiment d’aquestes vendes. Els nivells absoluts així com la relació entre aquests números dibuixen una imatge detallada de la salut financera de l'empresa.
Ingressos bruts
Els ingressos bruts de l’empresa són la quantitat total de diners que la firma obté de les vendes. Pot ser que això no coincideixi exactament amb tots els diners que l’empresa recull durant l’any, ja que els "elements extraordinaris" del compte de resultats també poden generar diners addicionals. Aquests inclouen fonts d’ingressos que no estan relacionades amb les operacions habituals de l’empresa, com ara els diners pagats a l’empresa com a conseqüència d’un acord legal o una subvenció del govern.
Ingressos bruts
Els ingressos bruts són el benefici net abans d'impostos de l'empresa. Per obtenir ingressos bruts, cal deduir dos ingressos bruts. La mercaderia retornada ha de ser deduïda per trobar ingressos nets, després d’haver comptabilitzat el cost de les mercaderies venudes per tal d’obtenir ingressos bruts. El cost de les mercaderies venudes inclou només els costos directes relacionats amb la fabricació de l’article que es ven o el servei prestat. El cost dels béns del fabricant d’un formatge inclouria coses com el cost de la llet, els salaris dels treballadors implicats en la fabricació, el cost del material d’embalatge, l'electricitat, etc. Els costos de publicitat o els salaris del personal que no participa en la fabricació no s'inclouen en el cost de les mercaderies i aquests costos no influiran en el benefici brut de l'empresa.
Ingressos alts
Quan els ingressos bruts i els ingressos bruts de l’empresa són satisfactoris, hi ha molt que criticar. Tanmateix, si els ingressos són alts, mentre que el benefici brut no compleix les expectatives, l'empresa hauria de centrar-se probablement en esforços de reducció de costos o en augmentar el preu de venda. Aquesta combinació significa que l’empresa està venent prou, però no obté un benefici suficient per a cada article venut. El motiu pot ser els alts costos de fabricació o la reducció excessiva dels preus per atraure els clients. Les empreses joves tendeixen a tenir ingressos elevats, però els ingressos són relativament baixos, ja que participen en retallades de preus agressives i en campanyes de promoció fins que es fan un lloc en el mercat i, per tant, redueixen la rendibilitat. Aquesta situació és, doncs, menys preocupant en una empresa recentment establerta que una institució establerta.
Guanys elevats
Si els ingressos bruts són insatisfactoris, però els beneficis compleixen les expectatives, la companyia pot reduir els preus. Aquestes pràctiques sovint indiquen una política de preus inflexible en la qual l’empresa insisteix en la fixació de preus premium i, per tant, perd el volum de vendes. Es poden considerar campanyes de promoció i descomptes de volum més freqüents com a remei. D'altra banda, certes empreses s'abstinguin d'aquestes promocions o reduccions de preus per mantenir una imatge de luxe de prestigi i fer-ne un bon exercici a llarg termini. No tots els jugadors tenen la intenció de ser un venedor de gran volum.