Així que voleu demanar un augment. Tot i que demanar un augment és 100% una de les coses més espantoses que hem de fer a la feina, no deixeu que aquesta por no interpel·li el que vulgueu i mereixeu.
Per desgràcia, o per sort, depenent de com ho mireu, l’enquadrament de la conversa s’ha de tenir una importància cabdal. Aquest és un tema delicat, així que gestiona'l com a un. Tenint en compte això, hi ha uns quants que no es pot fer quan se sol·licita un augment.
No diguis: "No he tingut un augment en un any".
Això no et farà lluny, i probablement et farà sonar una mica infantil. Si la vostra empresa dóna pujades anualment, el vostre cap probablement no necessitarà (o no vol) un recordatori.
Dir: "El meu paper i responsabilitats han crescut".
Aquest marc emana tota la feina tremenda que heu fet, fent que la vostra aportació depengui de les vostres habilitats i menys del calendari.
No diguis: "Es paga més de mi que jo".
Això només farà que soni xafarderies, sordos i una mica amargs. Potser el mateix té un mestre i no. Potser el mateix i el mateix és un negociador cruel. Mai ho sabràs.
Diu: "Això és el que té el salari mitjà en funció de la meva feina, i heus aquí per què mereixo fer això / fer més que això".
Dit això, hauria d’establir un estàndard de la indústria per tal d’observar el que són les xifres generals i assegurar-se de lluitar pel que és just.
No diguis: "Sense aquest augment, deixo".
A ningú no li agraden els ultimàtums, seriosament. Es tracta d’un enfocament atrevit i impetuós, i encara que pugui funcionar, probablement comportarà una mala sang. Al pitjor, el seu cap podria dir "adéu-vos bé" i haureu de fer malbé la vostra amenaça.
Diu: "Si no puc donar-me la recaptació ara mateix, heus aquí el que m'agradaria".
Negociar. Està bé. Potser no obtindreu el que vulgueu, però no és tan dur com amenaçar de sortir.
No diguis: "He fet tot el que havia de fer".
Ningú vol escoltar el passat i fer el que se suposa que hauria de ser mínim.
Diu: "Estic fent X, Y i Z i faré A, B i C avancem".
Centreu-vos en el que heu fet, però també el que farà en el futur. Assumir més responsabilitats és la raó per obtenir un augment, fer el que se suposa que no ho és.