Taula de continguts:
Comprar un cotxe és un art tant com una ciència. Per evitar pagar massa, haureu de preparar-vos amb antelació tot determinant quant costa el cotxe del concessionari i quin rang de preu seria capaç de vendre el cotxe. També haureu d’acordar la vostra visita amb el temps i utilitzar les tàctiques bàsiques de negociació per obtenir el vehicle nou o usat desitjat pel millor preu possible.
New Car Research
Decidiu un preu acceptable per al cotxe que vulgueu abans de sortir a la concessionària. Si esteu comprant un cotxe nou, oblideu-ne el preu de venda suggerit pel fabricant. Centreu-vos en el preu de la factura, que reflecteix el cost del concessionari oficial. Els distribuïdors han de proporcionar-vos una còpia de la factura del vehicle que esteu consultant si ho demaneu, o podeu trobar-la en línia a llocs web de compra d'automòbils com Edmunds.com. Investigueu també els incentius i retencions de fàbrica a distribuïdor. Els incentius redueixen el cost del cotxe per al concessionari. Aquest estalvi es pot passar a vostè. Un retrocés és més nebulós: fa referència a un percentatge del preu del cotxe que el fabricant reemborsarà per pagar els costos de publicitat i comercialització del concessionari. És més fàcil negociar amb incentius que el de retenció, però tots dos us ajuden a mantenir el benefici del distribuïdor a un nivell més acceptable.
Recerca de cotxes usats
Els valors dels cotxes usats es poden trobar a llocs de compra d'automòbils com ara Kelley Blue Book. Tingueu en compte aquestes figures quan mireu els cotxes, però tingueu en compte la condició del vehicle i com han estat utilitzats per propietaris anteriors. Per a un vehicle usat, obteniu els informes Carfax i Autocheck. Aquests informes comuniquen informació comunicada pels propietaris anteriors. Tingueu en compte que si algú va entrar en un accident i va fer les reparacions pel seu compte, aquestes reparacions no apareixerien als informes. Per això, és una bona idea examinar el vehicle per si mateix o, millor encara, tenir un mecànic de confiança a la vista.
Primer finançament
Si heu de finançar el vostre cotxe, no us presenteu al concessionari sense un acord. Tot i que molts concessionaris proporcionaran finançament a compradors qualificats, no se'ls incentiva a donar-li la tarifa més baixa possible, ja que més diners paga. Aprovareu-vos prèviament per un altre prestador: el vostre banc o cooperativa de crèdit és un bon lloc per iniciar-lo i traieu-lo al concessionari. Si el finançament del concessionari supera l’oferta prèviament aprovada, és genial. Si no, està disposat a comprar el cotxe sense ell.
Compra al voltant
Aconsegueixi els concessionaris entre ells. Si esteu comprant un cotxe nou, obtingueu pressupostos a diversos concessionaris en un parell d'hores de distància. Per a vehicles nous, els cotxes seran els mateixos a cada concessionari, de manera que la negociació pot centrar-se en el preu. Per als cotxes usats, trieu diverses opcions i permeteu-li que els venedors sàpiguen el que esteu considerant. Per exemple, si esteu veient un Toyota Camry amb 20.000 milles d’ell, i hi ha un cotxe similar amb 22.000 milles oferts a un preu molt més baix en un altre lloc, feu-ho arribar a les vostres negociacions. A mesura que us proporcioneu més influència, més incentiu ha de complir el vostre distribuïdor. Un cop decidiu un preu que voleu pagar, comenceu les negociacions molt per sota d'aquest preu, de manera que tingueu prou espai per moure's per sobre, però no per sobre del preu previst.
Eviteu extres
Els concessionaris guanyen molt en els complements. Si teniu la temptació de comprar alguna cosa a part del cotxe, assegureu-vos que compleixi les vostres necessitats a un preu just. Road and Track magazine assenyala que els contractes de serveis prolongats solen ser una bonança per al distribuïdor sense protegir-vos necessàriament de tots els problemes que pugui tenir el vostre cotxe. No es necessiten molts complements addicionals, o es poden adquirir molt més barat quan tingueu el cotxe.