Taula de continguts:
Els representants de vendes del cementiri ajuden les persones a prendre decisions sobre les despeses finals, tant per a ells mateixos com per als familiars. Els costos finals inclouen taüts, marcadors, urnes, despeses de cremació i despeses d'enterrament. Els representants de vendes del cementiri ajuden a les famílies a fer arranjaments quan els seus éssers estimats han mort, coneguts com a vendes necessàries, i ajuden a la gent a planificar amb anticipació les seves despeses finals, denominades vendes abans de la necessitat.
Estructura de pagament
Els assessors de vendes que es necessiten abans solen treballar fora de l’oficina amb clients potencials. Els assessors o bé fixen els seus propis avantatges de vendes o l’empresa té un equip d’empleats que els condueixen. Els consellers de vendes necessiten una estructura de pagament basada només en comissions. Els assessors de vendes que necessiten són aquells que treballen a l’oficina, ajudant les famílies a prendre mesures immediates per als seus éssers estimats que han mort. Normalment, si l’assessor de vendes que necessita no fa un cert nivell de vendes durant la setmana, se li paga un salari horari en lloc de comissions.
Lleis i salaris estatals
Les lleis estatals poden afectar els salaris d’un assessor de vendes del cementiri, de vegades de manera espectacular. Alguns estats, anomenats estats no combinats, tenen lleis que prohibeixen a una empresa tenir tant un funeral com un cementiri. Altres estats permeten a una empresa tenir un cementiri i una casa funerària; es coneix com a estats de combinació. Els salaris d’un representant de vendes en un cementiri en un estat combinat poden ser majors perquè poden vendre productes funeraris i productes de cementiris.
Salari mitjà
El salari mitjà anual dels representants de vendes a les funeràries, cementiris i crematoris dels Estats Units és de 52.499 dòlars, segons el Research Research Institute Inc. Les retribucions oscil·len entre $ 42.000 i $ 58.000, segons l'experiència. Aquest nombre pot variar àmpliament segons l’estat que permeti les funeràries combinades de cementiris i la mida del mercat en què es troba el cementiri o la casa funerària. Els representants de vendes de cementiris que treballen a les grans ciutats tendeixen a obtenir ingressos més alts que els que treballen a ciutats més petites.
Comissions i bonificacions
Els representants de vendes del cementiri sovint poden obtenir bons setmanals i mensuals en funció dels seus imports de vendes. Els diferents productes i serveis sovint vénen amb diferents comissions. Per exemple, una empresa pot pagar una comissió del 15 per cent en un contracte de venda prèvia a la necessitat, però només una comissió del 5 per cent per un contracte de venda a l’exigència. Aquest tipus d’estructures de comissions també poden afectar el salari mitjà anual dels representants de vendes del cementiri.