Quin tipus de comissió fa un banquer hipotecari?

Igual que amb qualsevol empresa, el procés de venda és fonamental per a l'èxit dels bancs i corredors hipotecaris. Mentre que els bancs hipotecaris i els corredors no guanyen comissions com a part de les seves funcions comercials habituals, paguen comissions als responsables de préstecs o als agents de préstecs que realitzen la seva funció de venda. Igual que amb qualsevol altra feina de vendes, l’èxit del creador del préstec depèn en gran mesura de la seva capacitat de venda i es premia per la feina ben feta.

Els creadors de préstecs són la força de vendes dels bancs hipotecaris.

Banquers i corredors

És important assenyalar que hi ha una diferència significativa entre un banquer hipotecari i un corredor d’hipoteques. Els bancs hipotecaris i els bancs de dipòsits obtenen préstecs per al seu propi benefici, mentre que els corredors tenen la missió de trobar el prestatari la millor oferta per al client. Segons la llei, hi ha distincions significatives i complicades entre com es poden compensar els banquers i els corredors, però la intenció de la llei és permetre una indemnització només en funció de l'import del préstec.

Retribució vs Comissió

Els creadors de préstecs de bancs o centres de trucades sovint es veuen compensats pel salari i, possiblement, per una petita comissió. Els creadors de préstecs dels bancs i els corredors hipotecaris generalment guanyen la majoria, si no tots, dels seus ingressos a través de comissions. La distinció és la responsabilitat de trobar el client. Els centres de trucades i els responsables bancaris poden proporcionar-se avantatges i tenir el benefici de la relació del banc amb el client, mentre que els creadors de préstecs totalment encarregats hauran d’atreure de manera independent referències, descobrir clients potencials i desenvolupar la relació amb els clients.

Com s’estableixen les comissions

Abans de l'aprovació de la factura de Frank-Dodd, amb efectes l'1 d'abril de 2011, la comissió era, de vegades, una quota fixa basada en l'import del préstec, però es basava més sovint en els ingressos generats pel creador del préstec. El creador del préstec i el client van negociar un preu i la companyia hipotecària va compartir els ingressos amb l'oficial de préstec. La nova llei exigeix ​​que els agents de crèdit es paguen segons l’import del préstec, en lloc d’ingressos generats per l’empresa.

Comissió típica per a un préstec

La comissió generalment oscil·la entre els 50 i els 100 punts bàsics. (Un punt base és d’una dècima per cent). Un préstec de 100.000 dòlars amb una comissió de 50 punts bàsics paga l’oficial de préstec a 500 dòlars. L'oficial de préstecs i la companyia hipotecària negocien un tipus de comissió com a part del procés d'ocupació i el responsable del préstec guanya una comissió fixa sobre tots els préstecs basats en aquest acord.