Taula de continguts:
La majoria dels compradors d'automòbils volen deixar el concessionari convençut que tenien el millor tracte possible. Orientar la factura del distribuïdor en les negociacions és una tàctica comuna, amb l'objectiu d'acostar-se al màxim. Tanmateix, la factura no representa realment el cost del vehicle per al distribuïdor. En alguns casos, el distribuïdor encara pot guanyar diners i pot pagar menys del preu de la factura.
El preu és correcte
El preu de la factura es refereix al preu que el distribuïdor ha de pagar pel vehicle. No és el mateix que el preu de venda suggerit pel fabricant o el preu de venda prèvia. Els dos preus són comunament disponibles en línia i en guies de preus. El vostre distribuïdor hauria de proporcionar-vos el preu de la factura si ho demaneu, però voldreu conèixer el número bé abans de començar sincerament les negociacions. Normalment, el preu d'un vehicle nou se situa entre el preu de la factura i el preu previst. Els venedors utilitzen la factura com a pis dient que res menys que això significa que no guanyaran diners, però sovint no és així.
Temps de les tasques
Feu la vostra investigació abans d'anar al concessionari. Voleu saber no només el preu de la factura, sinó qualsevol cosa que abaixi el cost del distribuïdor per sota d’aquesta xifra. Un incentiu del distribuïdor proporcionat pel fabricant, per exemple, significa que el cotxe costa menys al distribuïdor. Així ho faria un repartiment de distribuïdor. Els llocs web com Edmunds fan un seguiment d’aquests incentius pel vehicle i la ubicació. També pot ser que el concessionari tingui una retenció, un percentatge del PMA o una factura que el fabricant pagui al distribuïdor una vegada que el vehicle vengui. És difícil dir l’import exacte d’una retenció, però sabent que existeix us prepara per negociar amb un venedor que digui que un distribuïdor no farà diners en una transacció. No amagueu la vostra preparació; voleu que el distribuïdor sàpiga que sou un client informat que sap què està parlant i que ha fet els deures.
Temporitzadors
Igual que qualsevol altre empresari, els venedors no els agrada vendre productes amb pèrdues. Però també, com altres empresaris, de vegades es troben necessitant moure la mercaderia del lloc per donar lloc a models més nous i més populars. De vegades, els fabricants d'automòbils faciliten això amb els incentius dels distribuïdors o amb les bonificacions per a la venda de vehicles específics que redueixen efectivament els costos. Potser els distribuïdors més disposats a vendre a sota de la factura al final de l'any model, sobretot si el model de cotxe debutarà com a canvi de disseny durant el proper any.
Consells de negociació
Per negociar el vostre millor tracte, estigueu preparats mentalment per sortir si no obteniu l’oferta que voleu. Doneu al venedor un horitzó temporal, per exemple, que hàgiu de comprar un cotxe en les pròximes setmanes, però no arribeu amb urgència a que es completi un acord aquest dia. Ja tindreu la factura si heu fet els deures. Si teniu diversos concessionaris a la vostra zona, obtingueu un pressupost de cada un i feu que els concessionaris competeixin entre ells. També podeu anar en línia per buscar preus als concessionaris més allunyats; fins i tot si no teniu intenció de conduir 250 quilòmetres per estalviar 250 dòlars en un cotxe, el venedor no ho sap.