Taula de continguts:
- Estar informat
- Negocieu els números
- Time it Right
- Obteniu les millors tarifes
- Mirar al voltant
- No hi ha cap complement addicional
Hi ha una gran quantitat de sala de maniobra entre el preu de venda suggerit pel fabricant i el que haureu de pagar per allunyar les claus d'un vehicle nou. És possible que els models de luxe o escassa siguin gairebé impossibles de comprar amb descompte, però la majoria de models de cotxes poden tenir un preu molt més proper a la factura del distribuïdor. Tanmateix, aconseguir la contractació més barata requereix preparació i flexibilitat.
Estar informat
Com més precisa sigui la vostra valoració del cost del distribuïdor, més preparats estaràs per començar a negociar. Comenceu amb la factura del distribuïdor, que és el preu oficial que el concessionari va pagar pel cotxe. Consulteu llocs web com Edmunds, KBB i AutoTrader, que realitzen un seguiment del preu de la factura i de qualsevol incentiu del distribuïdor ofert pel fabricant. Aquests incentius redueixen el cost efectiu per al distribuïdor.Un altre factor que redueix el cost real del concessionari és la devolució de dòlars: el reemborsament que el fabricant dóna al concessionari una vegada que es ven el cotxe, sovint proporcionat per la fàbrica trimestralment. Els retencions són més difícils de determinar, però normalment representen del 2 al 3 per cent del preu de compra. Això significa que la factura del distribuïdor és del 2 al 3 per cent superior a la que pagarà el distribuïdor.
Negocieu els números
Una vegada que tingueu sentit del que va costar el vehicle al distribuïdor, podeu obtenir un preu que satisfaci les vostres necessitats i proporcioni al concessionari un benefici suficient per acceptar-lo. Tot i que podreu utilitzar els incentius del distribuïdor com a eina per reduir el preu de venda, la majoria dels distribuïdors no negociaran basant-se en la devolució. Però conèixer el retenció us proporciona munició quan el venedor afirma que no obté cap benefici amb la venda al preu que heu proposat. A més, comproveu els llocs web d’adquisició automàtica per veure quins són els compradors que paguen a la vostra zona. Això us proporciona un rang de preus que els distribuïdors han acceptat.
Time it Right
A vegades, els distribuïdors tenen un incentiu addicional per vendre determinats tipus de vehicles en determinades hores de l’any. Un exemple que és fàcil de predir és el final de l'any model. Els venedors han de traslladar els cotxes al final de l'any per donar cabuda als models de l'any vinent, sobretot si aquest model està sotmès a un redissenyo o si s'afegiran funcions noves l'any vinent. En aquests casos, el fabricant pot oferir incentius addicionals als distribuïdors que puguin ajudar els venedors a oferir-vos el millor preu possible. Si sou flexible en el vostre moment, comprar un cotxe nou en aquestes circumstàncies us pot estalviar molts diners.
Obteniu les millors tarifes
Un preu excel·lent en el vehicle no significa gaire si pagueu més del que haureu de pagar amb càrrecs financers. No confiï en el concessionari per al seu finançament. Consulteu les tarifes amb el vostre banc o cooperativa de crèdit i obtingueu una aprovació prèvia abans de comprar. Fins i tot molts prestadors us donen un xec per la vostra quantitat prèviament aprovada que podeu utilitzar per comprar el cotxe. D'aquesta manera, no se us pressionarà a fer una oferta de finançament relativament baixa per part del concessionari per allunyar-vos del cotxe.
Mirar al voltant
Fins i tot si us enamoreu d’un model en concret, hi ha cotxes idèntics en cada concessionari de la vostra zona i de tot el país si esteu disposats a mirar més lluny i fer que el vehicle s’enviï. Juga a un concessionari en contra d’altres, de manera que ofereixen la possibilitat de guanyar el vostre negoci. Obtingueu pressupostos en línia de tots els distribuïdors en un parell de hores de distància. Pot ser que no estigueu ansiosos de recórrer les línies estatals per obtenir un millor tracte, però el venedor del concessionari local no ho sabrà.
No hi ha cap complement addicional
Passareu molt de temps preparant-vos per comprar un cotxe i el procés de negociació es pot drenar. No deixeu d’aconseguir els resultats guanyats a l’acabar acceptant la compra d’extres com a protecció contra roba, capa inferior o segellador. Aquests avantatges excessius representen un benefici addicional per al distribuïdor, així com les funcions cridaneres que són més barates si s’han comprat i s’han instal·lat després d’haver comprat el cotxe.