Digueu que esteu a la botiga de queviures i que esteu comprant un detergent de roba. Coneixeu i confieu en el producte de marca, però hi ha un article similar al seu costat per menys. En aquest moment, hi ha moltes coses més en el vostre cervell del que podreu sospitar; i si busqueu maneres d’estalviar, una mica d’excavació us pot oferir una gran recompensa.
Un nou estudi sobre màrqueting i presa de decisions aborda la manera d’afrontar l’ambigüitat quan estem de compres. Pot semblar una pregunta abstracta, però com a compradors, sovint no tenim molta informació disponible quan es tracta de qualitat. La majoria de nosaltres comptarem amb hàbit o predisposició. La bona notícia és que també ens agrada mantenir una ment oberta.
Doneu als consumidors els fets i és probable que fem una elecció racional. Això vol dir que si descobrim que paguem més simplement per un nom de marca, anem a optar per una opció més barata si entenem que és la mateixa qualitat. "Els consumidors plenament informats, com ara metges, cuiners o netejadors de finestres professionals, tenen més probabilitats que el públic en general de comprar productes genèrics en el seu domini d’experts", segons un comunicat de premsa. En aquests casos, val la pena esbrinar quins productes són prou bons per als professionals.
Evidentment, no tots els productes es fan de la mateixa manera entre marques i medicaments genèrics, però si busqueu lloc al vostre pressupost, pot ser una oportunitat per esborrar un percentatge just del vostre total en fer la compra.