Taula de continguts:
En vendes, diversos elements s'uneixen per fer una transacció. A més del comprador i el venedor, els agents immobiliaris ajuden a negociar acords i seleccionen oportunitats de venda o compra a partir d’una sèrie d’opcions possibles. Les comissions de vendes i les tarifes de cerca són dues formes diferents de compensació que poden rebre els intermediaris de vendes.
Negociar contra trobar un tracte
Una comissió de vendes és una forma d’incentiu que un agent de vendes rep per facilitar una transacció. La comissió sol ser un percentatge del preu de venda. Els agents comercials que obtenen comissions poden treballar per al comprador o el venedor. Una tarifa de cercadors, en canvi, és un pagament que algú guanya després de fer una introducció o descobrir una oportunitat que resulta en una venda. La tarifa dels cercadors premia a un agent que inicia una relació que provoca una venda, però que no pot participar realment en les negociacions.
Tarifes típiques
Els imports de les comissions de vendes i cercadors varien segons la indústria i d'una transacció a una altra. En general, els agents de vendes tenen tarifes estàndard per a cada tipus de transacció, encara que un agent individual pot acceptar acceptar menys o demanar més informació en determinats escenaris, per exemple, si la transacció és especialment complexa. Els agents immobiliaris solen obtenir comissions de vendes entre el 3 i el 7 per cent. Una tarifa típica per als cercadors és de l'1 per cent o menys, la qual cosa reflecteix el paper més petit del cercador en una transacció.
Contractes escrits
Els agents comercials que esperen rebre comissions de vendes o tarifes de cerca poden requerir que els compradors i venedors que treballen signin contractes que estableixin els imports i les condicions d'aquests pagaments. Sense un contracte, un agent pot treballar per fer una venda i no rebre cap compensació, sense cap manera de buscar restitució. Un agent de vendes pot demanar a un client que signi un dret exclusiu de venda de contractes, que garanteix a l’agent una comissió si el venedor participa en qualsevol transacció de la propietat.
Pagar la Comissió o la Comissió
Les comissions de vendes surten de l’import total de la venda i es dirigeixen primer a l’agent del venedor. Si el comprador té un agent que també obté una comissió, l’agent del venedor pot acordar dividir la comissió. Les tarifes dels cercadors poden seguir un camí similar. En altres casos, el comprador o el venedor pot lliurar voluntàriament diners a una persona involucrada en la venda en forma de tarifa per cercadors, com a mitjà per mostrar el reconeixement i incentivar el cercador per ajudar a facilitar el futur negoci.