Taula de continguts:
La compra d’un cotxe nou pot ser un procés confús i frustrant, però disposar d’informació precisa sobre el cost del distribuïdor us ajuda a aconseguir una estratègia per pagar el menys possible. El venedor us indicarà l’etiqueta del preu del cotxe, que representa el que el concessionari vol que pagueu. Tanmateix, mirar la factura del distribuïdor us proporciona un punt de partida més apropiat per començar les negociacions.
Conceptes bàsics sobre MSRP
El MSRP és el preu de venda suggerit pel fabricant. És el número que veieu als adhesius de la finestra al concessionari i normalment és on el venedor comença les negociacions. Això representa un marge del que el distribuïdor pagava, que difereix segons la marca i el model del cotxe. Un cotxe més petit i econòmic pot tenir un marge de benefici del 5 per cent integrat, per exemple, mentre que el preu promig d'un vehicle de luxe pot ser un 10% o més per sobre de la factura.
Cost del distribuïdor
En comprar un cotxe, probablement voldreu iniciar les negociacions amb el preu de la factura en lloc del preu previst. Això representa la quantitat oficial que el distribuïdor va pagar al fabricant per adquirir el vehicle. Això no representa necessàriament el cost del distribuïdor; tanmateix, els incentius i retencions del distribuïdor poden reduir aquesta quantitat. Els incentius ofereixen diners al distribuïdor per obtenir models específics, mentre que la retenció representa l’import del preu de la factura que el fabricant reemborsarà al distribuïdor una vegada es vengui el cotxe. Mentre que els retencions en particular poden ser difícils de determinar, podeu trobar els preus de la factura en línia a llocs com ara la Guia del comprador de CARandDRIVER.com. Molts distribuïdors proporcionaran una factura si ho sol·liciteu, però aconseguir-ho abans d’arribar facilita la preparació.
Oferta i demanda
De vegades, el PDSR representa el que hauràs de pagar. Si el vehicle és particularment popular o difícil de trobar, la vostra habitació per negociar una oferta millor pot ser limitada i, en casos rars, és possible que hagueu d'anar més enllà del preu de les etiquetes per aconseguir un cotxe cobejat. En la seva major part, però, el vostre objectiu hauria de ser negociar un preu final proper al preu de la factura. Durant els períodes de vendes lentes, o al final de l'any model, fins i tot és possible que pugueu obtenir el cotxe per sota del preu de la factura si els incentius del distribuïdor i el retard són prou elevats.
Objectius específics
Un munt de recursos gratuïts, inclosos els llocs web de Kelley Blue Book i Edmunds, poden ajudar-vos a determinar quins són els altres que paguen pel vehicle que desitgeu on viuu. Introduïu els detalls del vehicle, incloent-hi quines opcions busqueu i obtindreu una estimació del que paguen els altres. Tot i que no hi ha cap garantia que la vostra experiència sigui la mateixa que els compradors, és una bona línia de base per veure quina distància inferior al MSRP podreu anar i seguir amb el cotxe.