Per a aquells que coincideixen que la diferència salarial és real (ho és, també ho és el sostre de vidre), hi ha tot tipus de raons per les quals existeix. Una teoria predominant és que les dones, en general, estan socialitzades per no negociar amb el seu major avantatge. Una nova investigació té algunes reflexions sobre això, és a dir, que és llitera.
Els científics polítics de LeHigh University acaben de publicar un estudi sobre com afecta el gènere a la manera com les persones interactuen durant les negociacions entre les posicions d’estatus més alt i inferior. Segons la coautor Holona Ochs, "el comportament individual en entorns de negociació jeràrquics, com entre un cap i un empleat, és més probable que sigui afectat pel context que per la diferència de gènere". En altres paraules, les dones poden mantenir-se bé (tot i que negociar, sobretot quan es tracta de salari, no és innata i tothom pot aprendre o millorar l’habilitat).
Una altra forma d’enumerar aquests resultats és que la bretxa salarial no és culpa de les dones. Estructuralment, les dones neden contra el corrent quan es tracta d’inversions, avenços en la carrera, freelance, xarxes i fins i tot qui és genial. Fins i tot la negociació d’un salari pot reforçar la desigualtat en lloc d’anivellar-la. Però les empreses tenen l’oportunitat de donar-li a tothom un moviment just. Hi ha un munt de passos generals que les institucions poden implementar, així com polítiques més específiques, com ara la contractació de referències.
Les dones individuals estan fent molt bé. Estan fent el treball. Correspon al sistema canviar, i depèn de qualsevol persona amb el poder de fer-ho.