Taula de continguts:
Tot i que no hi ha cap norma establerta sobre què oferir en una casa per a la venda, hi ha factors clau a tenir en compte a l'hora de negociar el millor preu, incloses les condicions del mercat (mercat comprador o venedor), la ubicació de la casa i la condició de la casa. Un agent immobiliari us pot ajudar a decidir què oferir.
Mercat
Si el mercat immobiliari de la vostra zona afavoreix el venedor, tindreu menys espai per negociar; no obstant això, segons el conseller financer de Steve Bank, Steve McLinden, els mercats dels venedors són rars. En un mercat de compradors, teniu l'avantatge de les negociacions perquè hi ha més cases i menys competència. No obstant això, només perquè esteu en un mercat de compradors no vol dir que hagueu de fer una oferta molt baixa, si realment voleu la casa És possible que el venedor s’ofereixi i el rebutgi immediatament.
Ubicació
La ubicació de la propietat té un gran impacte en el preu de venda. Si la casa que us interessa es troba en un barri desitjable amb bones escoles properes, tindreu més dificultats per negociar un preu baix; tanmateix, tingueu en compte que també es beneficiarà de la ubicació. El vostre agent de béns arrels us hauria de proporcionar una llista de llars comparables que es venien recentment al barri. Pesa aquests preus. Tingueu en compte les cases comparables que estan a la venda. Factor en aquests preus.
Condició
La condició de la casa és un factor clau. Quan passeu per la casa, anoteu qualsevol cosa que necessiteu reparar o que necessiti una actualització.Aquests costaran diners a la carretera i és possible que pugueu treballar en la vostra negociació de preus. Per exemple, si la cuina es va actualitzar per darrera vegada a la dècada de 1950, no es pot vendre pel mateix preu que una casa de la mateixa mida, al mateix barri, amb una cuina recent actualitzada. Un cop hàgiu decidit fer una oferta i acceptar-la, contracteu un inspector de casa per comprovar si hi ha altres problemes que puguin costar diners. Si l’inspector troba problemes significatius, podeu negociar un preu més baix o demanar al venedor que pagui les reparacions. La tarifa bancària diu: "La voluntat del venedor de reparar els problemes descoberts per l’inspector determinarà si heu de buscar ajustaments addicionals de preus."
Temporització
Si una casa s’ha assegut al mercat durant molt de temps, és més probable que el propietari vengui a un preu més baix. El vostre agent pot tenir informació sobre la situació del propietari, que us ajudarà en les vostres negociacions. Per exemple, si el venedor ja s'ha traslladat a una altra propietat, està pagant impostos, serveis públics i pagaments d’hipoteca a dues llars i tindrà més pèrdues si la casa es manté al mercat; en aquesta situació, teniu encara més negociació de pes.