Taula de continguts:
Si voleu interactuar amb la gent i vendre un producte beneficiós per a tothom, és possible que tingueu una carrera professional com a professional de vendes d’assegurances de vida. Des que es converteix en un professional de vendes d’assegurances de vida, necessiteu una formació i una certificació legal, que costa temps i diners, és bo conèixer els avantatges i desavantatges d’aquesta carrera abans de comprometre-us.
Horari
Per a la majoria de professionals de vendes d’assegurances de vida, l’horari de treball diari no és correcte. Com a professional de vendes, si decideixes prendre un dia o unes quantes hores, això sol ser la teva decisió: no cal netejar-lo amb un superior. Un desavantatge del programa de vendes per a algú que vengui assegurança de vida és el fet que la majoria dels seus possibles clients només tenen temps per reunir-se amb vostè a la nit o durant el cap de setmana, la qual cosa significa que heu de treballar en moments en què la majoria de la gent està fora.
Potencial d’ingressos
Els professionals de vendes d’assegurances de vida solen guanyar la totalitat o la major part dels seus ingressos a través de comissions, cosa que significa que obtenen un determinat percentatge de cada venda que realitzen, així com un ingrés residual quan els clients continuen realitzant pagaments. Per aquest motiu, si vengueu una assegurança de vida, teniu el potencial de guanyar molt més del que faríeu en un treball horari mitjà. Igual que amb qualsevol altre treball basat en comissions, però, si no ho feu, no podreu guanyar res. Fins i tot si vengueu una quantitat substancial d’assegurança un mes, és possible que no pugueu mantenir aquests números de vendes de mes a mes i això pot provocar un nivell d’ingressos inestable.
Ajudar a la gent
El propòsit de l’assegurança de vida és compensar la pèrdua econòmica associada a la mort d’un membre de la família o d’un estimat. Per aquest motiu, els professionals de vendes d’assegurances de vida se senten orgullosos de ser proveïdors d’una protecció important. Com que qualsevol persona pot morir en qualsevol moment, el valor d'aquesta protecció és real per a tots els possibles clients. Malauradament, les companyies d’assegurances no sols inscriuen a algú que vulgui assegurar-se la vida. Investiguen la salut i l’estil de vida de cada sol·licitant. Els que tinguin malalties o estils de vida que suposin un major risc de mort poden haver de pagar primes substancialment més elevades o potser no poden obtenir cap assegurança.
Màrqueting
La part més difícil de la venda d’assegurances de vida és trobar persones interessades en adquirir una pòlissa. Per ajudar-vos a això, les empreses sovint ofereixen vendes d'assegurances amb clients potencials o amb sistemes de màrqueting que ajuden a generar avantatges, com ara sorteigs, ofertes de productes financers gratuïts i plans de màrqueting detallats. Quan aquests recursos provenen de la pròpia companyia asseguradora, és possible que no siguin de gran qualitat. Quan els plans de màrqueting provenen d’una empresa de tercers, els professionals de vendes normalment han de pagar-los. A més, les companyies d’assegurances solen animar als seus professionals de vendes a vendre a amics i familiars, però molts professionals de vendes prefereixen no fer-ho a causa de les tensions socials que podrien causar.