Taula de continguts:
- Representació del constructor
- Representació del comprador
- Constructors i contractes de béns arrels
- Estructures de la Comissió
Molts compradors d'habitatges nous anticipen erròniament que si s'apropen directament al nou constructor o al seu representant, poden negociar i pagar un preu més baix per a la llar. Suposen erròniament que evitaran les despeses de les comissions immobiliàries i, per tant, reduiran el preu. Per a la sorpresa de molts compradors d'habitatges nous, els constructors paguen als agents immobiliaris una comissió i el sistema de comissions pot treballar a favor del comprador.
Representació del constructor
Gairebé sempre quan un comprador de llar nou pot visitar cases model en un nou habitatge, hi ha un agent immobiliari al lloc. Aquesta persona demana preguntes als possibles compradors, els dirigeix a veure els models, ajuda a elaborar l’acord si un client decideix comprar i, el més important, és un representant del constructor i / o del desenvolupador. Sí, l’agent ha de revelar tots els defectes coneguts. Tanmateix, aquest agent no és una entitat neutral. El representant del constructor serveix els interessos del constructor.
Representació del comprador
Un comprador que pugui estar interessat en comprar una casa recentment construïda pot organitzar la representació dels seus interessos. Un mètode és portar un agent de béns arrels al llarg de la primera visita al nou desenvolupament immobiliari. Alguns possibles compradors no volen que un agent de béns arrels els acompanyi, sobretot si consideren que només miren sense intenció real de comprar. El desavantatge de no portar el vostre propi agent immobiliari és que tota la informació que rep el comprador potencial es filtra a través de l'agent del constructor / venedor.
Un altre problema és que la primera visita a un nou desenvolupament sol establir una cadena d'esdeveniments en moviment. Molts constructors d’habitatges insisteixen que, per tal que l’acord de béns arrels del futur comprador rebi una comissió, l’agent immobiliari ha d’assistir a la visita inicial amb el prospecte. Alguns constructors acceptaran una alternativa. Poden permetre a l'agent del futur comprador fer una trucada prèvia i preinscriure's. També poden reconèixer que el comprador està representat per un agent de béns arrels sempre que el comprador no acompanyat presente la targeta de visita del seu agent de béns arrels a l’entrada i abans de recórrer les cases model.
Constructors i contractes de béns arrels
Per als constructors d’habitatges, el pagament de comissions a un agent immobiliari que representa el comprador sol ser un bon negoci. Quan el constructor paga comissions, els agents immobiliaris mostren les llars. Això aconsegueix que les propietats es venguin més ràpidament i ajudi a reduir els costos de comercialització dels constructors.
En molts mercats immobiliaris als Estats Units, els consells d'administració de béns arrels i associacions de constructors s'uneixen a acords escrits que actuen en representació del seu suport mutu. Els constructors poden comprometre's a no baixar els preus quan s'eviti el pagament de les comissions.
Estructures de la Comissió
Per a les llars noves, els agents immobiliaris solen pagar comissions segons el preu base o el preu de venda de la llar. Certament, les definicions poden variar segons el constructor, però en molts casos el terme "preu base" fa referència al preu de la casa sense actualitzacions afegides. Si la casa nova té un preu amb un pati de terra, amb una catifa de baixa qualitat, persianes de plàstic i pintura blanca, és a dir, el preu base. Amb una comissió de preu base, la comissió de l’agent immobiliari depèn d’aquest preu base, fins i tot si el comprador actualitza els taulells, els paviments i els tractaments de finestres. Una comissió basada en el preu de venda es basa en el preu base més les actualitzacions.