Sentir-vos connectats a un objecte us pot ajudar a crear hàbits d'estalvi, però quan es tracta de descarregar les vostres pertinences, heu de deixar anar els fitxers adjunts. Un nou estudi de la Universitat Brigham Young va examinar per què els anuncis en línia són massa cars i han descobert que les emocions poden mantenir el vostre apartament desordenat.
Els investigadors de màrqueting van barrejar economia, neurociència i psicologia per investigar alguna cosa anomenada disparitat WTA-WTP. És la diferència entre el que el venedor vol demanar i el que el comprador està disposat a pagar. La majoria dels minoristes no tenen cap relació emocional amb les seves mercaderies, cosa que els ajuda a moure les accions en un clip. Però no només els venedors informals experimenten sovint alguna cosa física sobre la seva connexió a un objecte, sinó que lluiten amb la seva aversió a la pèrdua. En altres paraules, si demaneu massa, podeu sabotejar-vos inconscientment.
L’estudi ha utilitzat alguns trucs per demostrar-ho. Cada participant va rebre una tassa i els investigadors van utilitzar el tacte per ajudar els participants a desenvolupar una relació amb ella. Quan se li va demanar que vengués la tassa, els que no van ser manipulats d'aquesta manera van oferir una mitjana de 4,77 dòlars, mentre que els que havien "lligat" la tassa li van demanar 6 dòlars.
Curiosament, això també és un problema per als emprenedors, que sovint inverteixen les seves pròpies identitats en el producte o servei que desenvolupen. Això podria explicar punts de preus massivament sobrevalorats per a aparells o empreses innovadores.
Si només esteu tractant de desfer-vos d’una cosa a Craigslist, els investigadors de BYU us demanen que no tingueu por de perdre l’afecció. Mireu al seu voltant per veure què ofereixen altres persones per a objectes similars, i després feu la vostra decisió racional d’adherir-vos al valor de mercat.