Tècnicament, el preu d’un article d’un cèntim o un dòlar per sota d’un altre preu és estalviar diners. Ara que hem acabat de dividir els pèls, però, no té gaire sentit gravitar cap a una diferència tan minúscula. No obstant això, no falten etiquetes de preus que acaben el.99: encara ens en queden. Se sent com un tracte, però, per què?
Els investigadors de màrqueting a la Universitat de Baylor tenen una idea. Un nou estudi afirma que té a veure amb una mentalitat cultural i personal. En altres paraules, el client respon a preus de maneres diferents depenent de si són un pensador holístic o un pensador analític.
Que tot es redueix a on es concentren els ulls i el cervell quan considerem un preu. Els pensadors analítics tendeixen a centrar-se en el dígit més esquerre, de manera que si estan decidint entre alguna cosa que és de $ 9.99 i $ 10, té sentit que pensin en nou de menys de 10. Els pensadors holístics analitzen el nombre sencer; també tenen menys probabilitats de caure pel truc de 99 cèntims. Si voleu donar-vos una petjada a l'esquena, els investigadors van classificar els pensadors analítics més crònics com a occidentals i individualistes, mentre que els pensadors holístics solien ser asiàtics de l'est i col·lectivistes.
La regla no és difícil i ràpida, però. En els escenaris en què els pensadors holístics estaven pressionats o aclaparats, com ara una forta línia de pagament, els investigadors van descobrir que eren igualment susceptibles de creure que estalviaven grans escollint pagar un cèntim menys.