Quan comenceu com a treballador independent, podeu somiar amb un client d’ancoratge: una relació comercial preciosa que és prou ferma i que paga bé, ja que us permetrà respirar una mica més fàcilment. No hi ha dubte que menys pressa pot significar més temps amb la vostra feina. Però les noves investigacions mostren que inclinar-se massa en una font d’ingressos podria estar posant en risc els seus ingressos.
La companyia d'assegurances britànica Hiscox acaba de publicar el seu informe anual "DNA of a Entrepreneur", que recull dades sobre empreses de sis països, incloent-hi els conductors econòmics dels Estats Units i de la Unió Europea com Alemanya. Una de les seves conclusions és que 1 de cada 6 petites empreses depèn d’un sol client per més de la meitat dels seus ingressos. De mitjana, les empreses d'una sola persona obtenen aproximadament el 29% dels seus ingressos en un sol flux. Tot i que la fiabilitat es considera un benefici, aquesta pràctica també exposa aquestes empreses a un major risc. Si aquest client cau per qualsevol motiu, és possible que tingueu problemes.
No és dolent tenir un client d’ancoratge, tot el contrari. Són definitivament necessaris, especialment quan comenceu. Però construir relacions sòlides amb diversos clients distribueix el vostre risc com a empresari. Si el client d’ancoratge finalitza la vostra relació (o si ja esteu preparats per seguir endavant), tenir bones opcions per al vostre pròxim moviment us pot estalviar molt de pànic.
Les dades de Hiscox no són gaire preocupants. De fet, els mil·lenaris en particular es refereixen a la confiança del futur: la meitat dels enquestats va dir que ho feien millor que fa un any. No només això, sinó que 7 de cada 10 empreses denuncien una creixent base de clients, mentre que el 72% dels nord-americans afirma que han experimentat un creixement dels ingressos. Més de la meitat dels mil·lenaris afirmen que han tingut accés a un assessorament personal, que el 94% de les persones s’anomena "molt útil" o "molt útil".
El treball freelance té molta feina. És fàcil quedar-se còmode amb la contractació d'un client important. Però la vostra base financera serà molt més segura quan mantingueu un Rolodex robust.