Taula de continguts:
Els mercats de pucs i els canvis d’intercanvi proporcionen l’oportunitat als consumidors de la frugalitat d’adquirir productes nous o de segona mà. Els venedors dels mercats de pucs venen productes nous i usats, incloent-hi roba, electrònica, articles per a la llar i mobles, però els venedors intel·ligents venen articles útils amb un potencial de balança decent. La valoració, les habilitats de vendes, la interacció amb el client i la honestedat fan la diferència entre guanyar uns quants dòlars i guanyar diners en un mercat de puces.
Pas
Recolliu una llista dels mercats de pucs on voleu vendre. Potser haureu de mirar a una altra ciutat o a través d’una línia estatal per trobar mercats amb trànsit intens. A més, comproveu si necessiteu llicències comercials o certificats d’impostos sobre vendes i assegureu-vos totes aquestes credencials abans de començar el negoci.
Pas
Visiteu cada mercat per realitzar investigacions de productes i proveïdors. Tingueu en compte el que venen altres proveïdors, els estands més concorreguts i els articles més populars. Eviteu una forta competència. No vengueu el mateix que ofereixen els altres proveïdors, ja que la competència pot reduir els preus i les visites al vostre estand. Graveu les dades demogràfiques dels clients, com ara l'edat, les estimacions dels ingressos o la propietat de la llar, de manera que pugueu orientar els seus gustos. Podeu investigar les dades demogràfiques sortint i parlant amb els clients de cada mercat.
Pas
Trieu un tema per al vostre estand. Vendre productes que es donin suport o estan relacionats. No vengui una barreja d'articles, com ara calculadores, sabates i repel·lents d'insectes. Els vostres articles haurien de connectar-se entre si en un tema clar i obvi. D'aquesta manera, es converteix en la persona "anar a" per a la seva línia de productes en particular i els clients poden comprar diversos articles relacionats del seu estand.
Pas
Seleccioneu el vostre inventari. Trieu els articles que tinguin un valor de venda superior i creuada. Per exemple, si vengueu ratolins d’ordinadors digitals, oferiu pads de ratolí personalitzats per augmentar els vostres clients. Podeu incloure bateries addicionals o altres articles relacionats amb la venda creuada. Seleccioneu els elements que podeu demostrar o bé que es mostrin bé. Manteniu-vos allunyats dels articles que necessiten confiança, com ara electrònica usada o articles que venguin amb una garantia caducada. Comenceu petit amb el vostre inventari per comprovar la seva venda.
Pas
Creeu una configuració interessant i organitzada per atraure clients. Intenteu utilitzar el color i l'arranjament per captar l'atenció. Assegureu-vos que la configuració no confongui i flueixi d'un producte a un altre. Per exemple, l’electrònica de l’ordinador pot incloure ratolins digitals, bateries, catifes de ratolí i estoigs de portàtils. Organitzeu els elements seguits que acabin al registre.
Pas
Demostra els teus productes. L'electrònica, els productes de bellesa o articles per a la llar necessiten demostració. Un client confiarà en tu si pots demostrar que l’article solucionarà el seu problema. Si demostrem com funcionen els productes, com els productes de bellesa, establiu un programa de demostració, com ara una demostració cada hora, i observeu-lo. Estigueu sempre preparats per mostrar a un client potencial que qualsevol element de l’electrònica funcioni quan està connectat.
Pas
Upsell i venda creuada dels seus clients. Intenteu vendre articles que complementin la compra més important d’un client. Per exemple, si un client adquireix un barret, augmenta la seva bufanda i els seus guants. Si ven un maletí d’ordinador, un ratolí i un teclat sense fil, i també un mousepad.
Pas
Accepteu pagaments amb targeta de dèbit i targeta de crèdit. És més probable que els consumidors gastin més diners utilitzant una targeta de crèdit que no pas diners en efectiu. Poseu-vos en contacte amb el vostre banc o el vostre propi comptable per obrir un compte. Accepteu tantes formes de pagament com sigui possible a la vostra zona de confort.
Pas
Apreneu a tancar la venda. Compreneu el que volen i ofereixen els vostres clients. Ajudeu els vostres clients a veure com els vostres productes solucionaran el problema. Demostreu els vostres productes per alleujar les molèsties sobre com o si el producte funciona. Entreu el producte amb una targeta de presentació perquè el vostre client pugui posar-vos en contacte amb vosaltres si té preguntes. Això crea una relació de confiança i confiança, que obre les portes a la comunicació addicional i les compres futures.