Taula de continguts:
Ser un agent de béns arrels reeixit té més d’obtenció de la seva llicència immobiliària estatal i ser contractat per un corredor. Trobar llistats i tancar acords té capacitat de vendes i perseverança. Si l’economia s’ha reduït i els preus de l’habitatge han baixat, és possible que hagueu d’augmentar la vostra activitat només per obtenir la mateixa quantitat d’ingressos que quan els preus eren alts. Hi ha certes tècniques de venda de béns arrels que podeu utilitzar per augmentar les vostres possibilitats d’èxit, independentment d’altres factors que puguin afectar el mercat.
Pas
Feu una llista de familiars, amics i associats professionals que conegueu a la zona. Truqueu-los per dir-los que sou un agent de béns arrels i, si teniu intenció de vendre la vostra casa, us trucaran primer.
Pas
No us sentiu darrere de la vostra taula durant tot el dia, tret que truqueu els propietaris per preguntar-vos si planegen traslladar-se en un futur pròxim. En cas contrari, feu una xarxa personalment per difondre els vostres contactes personals i empresarials al camp immobiliari.
Pas
Uniu-vos a la vostra Cambra de comerç local i a les de les ciutats adjacents. Feu-vos actiu a l’organització perquè la comunitat comenci a reconèixer el vostre nom. Doneu targetes de visita a cada funció i informeu els assistents que tinguin alguna pregunta sobre béns immobles o si els agradaria fer una anàlisi de valor de mercat de la seva llar.
Pas
Aneu de porta en porta per generar possibles clients, si teniu temps. Treballeu durant les hores de treball per assegurar la vostra propera venda i no tingueu la temptació de no fer res ni de distreure't d'altres activitats, a més de vendre-les. Truqueu als clients anteriors per consultar si estan preparats per actualitzar les seves residències.
Pas
Estar disposat a treballar tots els dies, a qualsevol hora. Alguns clients no podran veure les llars excepte després de treballar a la nit. La celebració de cases obertes per trobar nous compradors pot requerir-vos que treballeu els caps de setmana. Quan algú truqui a una hora imparell per fer una oferta en una casa, poseu-vos a la vostra disposició.
Pas
Preneu-vos el temps per establir relacions amb els vostres possibles clients. Si confien en tu, poden estar més disposats a contractar-te per vendre les seves cases o ajudar-los a trobar-ne un de nou. Envia missatges de felicitació d'aniversari o trucar a la base tàctil de tant en tant, per exemple.
Pas
Estableix objectius d'ingressos. Conegueu quantes cases heu de vendre per assolir els vostres objectius. Si no és realista, canvieu les vostres comissions d’orientació per tal de reflectir l’execució que heu realitzat en el passat o augmentar la reducció mitjana de cada venda. Saber què heu de fer us mantindrà concentrat i treballant.
Pas
Doneu un servei al client superior a la mitjana. Porteu les trucades telefòniques dels vostres compradors i venedors i seguiu les promeses. Truqueu-los immediatament quan deixin un missatge.
Pas
Seguiu l’avanç dels contractes de vendes i assegureu-vos que els compradors i venedors compleixin les dates de revelació de la seva diligència deguda i altres requisits. Truqui a la companyia de títols per saber quan es completarà l'informe. Coneix el taxador i tots els inspectors de la casa per garantir que no hi haurà res que posposi el tancament. Mantingueu-vos en contacte directe amb el prestador perquè s’informi en el primer signe que el comprador no pot ser elegible. No es converteixi en plaga, sinó que treballi en el millor interès dels seus clients.