Taula de continguts:
Una propietat comercial pot ser terra, un edifici d'apartaments o oficines, un espai residencial o de venda al detall, un complex industrial o centre comercial. Els propietaris comercials poden decidir vendre per diversos motius, i pot trigar una mica a vendre la propietat. No importa quin tipus de béns arrels comercials esteu venent, cal tenir en compte diversos factors abans de posar el mercat al mercat. El vostre objectiu és establir el preu adequat i orientar-vos cap al mercat correcte del comprador.
Pas
Penseu en la quantitat que encara teniu a la propietat i quines condicions de finançament acceptareu abans de fixar un preu de venda. Coneixeu el que val la propietat, però tingueu en compte el preu que fixeu. Un comprador sincer serà coneixedor del mercat actual.
Pas
Sol·liciteu una valoració professional (vegeu Recursos més endavant). Quant val un edifici comercial, depèn de la quantitat d'ingressos que pugui generar. El valor estimat es basa tant en els ingressos i les despeses de l’edifici. Els prestadors tindran en compte el valor de la propietat abans de decidir si ampliar o no un préstec a un comprador potencial.
Pas
Comercialitzeu la propietat centrant-vos en la ubicació i el potencial de guanyar ingressos futurs com a principals punts de venda. Anuncieu la propietat en diferents suports. Publiqueu un signe de propietats comercials on pugueu cridar l'atenció, especialment si la propietat es troba al llarg d'una zona ben viatjada. Dissenya materials de màrqueting per oferir als compradors una visió general de la propietat.
Pas
Enumereu la propietat amb un corredor de béns arrels comercials que us pot proporcionar compradors qualificats (vegeu Recursos més endavant). Un broker és responsable d’entrevistar els possibles compradors per assegurar-se que tenen els recursos financers per comprar la vostra propietat. Tenir algú que faci la selecció inicial pot estalviar temps. Un broker també té l'experiència de negociar un preu millor a favor seu.
Pas
Negocieu els termes d’un acord de venda. Tens l'opció de contrarestar la primera oferta del comprador. Un cop s’accepteu un preu, l’acord també ha d’especificar l’import del dipòsit de diners, la data de tancament i les condicions de finançament.
Pas
Inspeccioneu l'edifici abans de posar-lo al mercat. D'aquesta manera tindreu l'oportunitat de reparar o corregir qualsevol problema que pugui impedir la venda. Contracta un inspector professional o un contractista general que pugui identificar els perills o els danys a la base, estructura, sostre i fontaneria, sistemes elèctrics i de climatització de l'edifici. En determinades situacions, també podeu decidir contractar inspectors especialitzats per avaluar si hi ha algun plom, amiant, motlle o altres perills de salut ambiental que puguin estar presents a l'edifici.