Aquí teniu un escenari amb el qual podreu estar familiaritzats: heu treballat al mateix lloc durant més d’un any. T'agrada el treball, tens un bon cap, bons companys de treball i el sou … bé, el pagament podria ser millor. No és que no pugueu fer la vostra renda i viure còmodament, o que estigueu totalment avorrits a la feina. Més com ara, esteu assumint més feina i us heu establert a la vostra oficina actual. I potser, un reclutador us ha arribat a la vostra disposició, o espies una obertura de feina en un lloc que us ofereixen responsabilitats similars amb el mateix o fins i tot més salari. Creus que, doncs, no hi ha cap dany a l'hora de fer una entrevista i, a continuació, us ofereix una oferta a la taula.
Si aquest escenari sona familiar, és perquè molts de nosaltres hem estat en aquesta situació exacta. No està tècnicament descontent amb la vostra situació laboral i, si s’obre una altra porta, què us impedeix saltar el vaixell? Però, què passaria si tinguéssiu el millor dels dos móns: el mateix paper de comunitat i de lideratge en el vostre lloc actual, a més del potencial de saldo que passaria si acceptéssim aquesta altra oferta? Aquí ens endinsem en la delicada dansa de la negociació de la nòmina respecte a les ofertes en competència.
Una de les meves peces preferides d’escriptura relacionada amb els diners és el tractat de Nicole Cliffe sobre com negociar el millor tracte possible per a un cotxe sense parlar amb una persona. Mentre que en el cas de negociar un augment de salaris, gairebé definitivament haureu de conèixer al vostre gerent / cap / persona de recursos humans, en persona, cal aplicar la mateixa mentalitat. Si assigneu un valor addicional a través d’una oferta externa, automàticament teniu una xifra que podeu introduir quan parleu d’un augment. Al capdavall, aquesta és la pregunta número que tots tenim quan comencem a pensar en canviar els nostres sous, què fem mereixen ? És una qüestió complicada i la que una oferta de feina ha de respondre intrínsecament. Si el vostre negociador desafia immediatament el fet que sempre podreu buscar un altre treball, de debò, això pot ser un senyal que l’oferta no hauria pogut sortir en un moment millor. Però és probable que es quedi amb aquesta informació simplement com a fet.
Amb l’oferta que s’ofereix, entreu en negociacions amb una comprensió ferma de si fins i tot no el penseu seriosament. Fins i tot si realment només voleu negociar un augment, encara heu d'estar preparat per afrontar el fet que un augment no és una garantia, fins i tot si els vostres companys i superiors us valoren, fins i tot si el vostre gerent us assegura que "realment desitgen" era possible. " Potser aquest trimestre financer sigui ajustat, potser hi hagi alteracions en el vostre departament, o al vostre nivell de treballador actual. Hi ha un munt de raons per les quals es pot donar per no rebre un augment, i si un augment és tot el que vulgueu, també hi ha moltes raons per les quals haureu de ser més capaç de saber si realment voleu quedar-vos. Això no vol dir que hagueu de "enganyar" el vostre company negociador a pensar que ja està a la meitat de la porta, sinó que haureu de conèixer els vostres sentiments pel que fa al salari. No voleu tenir cap segon dubte sobre la vostra decisió, sigui quina sigui la vostra decisió, quan us trobeu enmig d’una negociació.
A continuació, s’expliquen alguns exemples d’idioma que s’utilitzaran per reunir-vos amb els RRHH per discutir el tema:
"Estic feliç aquí, però em trobo amb altres ofertes amb un sou més alt".
"Estic desitjant assumir més responsabilitat i guanyar més; una altra empresa m'ha ofert tots dos".
"El fet de romandre amb aquesta empresa és la meva primera opció, però se m'ha ofert un gran augment de salaris / avantatges / el que sigui".
La idea és complementar la vostra situació actual amb el cap actual, esmentar de manera elegant l'oferta de la competència, reforçar-ne el desig de quedar-se amb l'empresa i deixar-hi la decisió.
I, per descomptat, si el repte no succeeix en aquell moment, no pengis l’amenaça de deixar per intentar accelerar l’augment. De la mateixa manera, no guardeu el lloc que va fer que l’oferta s’esperava massa temps. Part d’aquest és una cosa de cortesia; el procés de contractació pot ser difícil, i ningú, inclòs vosaltres, no hauria de perdre el temps. Però tornant al punt anterior, si els diners només són el més important per a vosaltres, això us inclinarà cap a una línia de pensament i acció concreta. Si no és així, i per a la majoria de la gent, no ho és, us acostarem al procés de negociació amb més flexibilitat inherent. El truc consisteix a establir i mantenir el límit que s’estableix per tu mateix: quedo o quedo? Què val, tant en els diners que faig i en els diners que m'ofereixo, i per a mi? Aconseguir una oferta de feina afirma algunes d'aquestes coses, però la resta, la conversa que teniu amb vosaltres i amb el vostre negociador, depèn de vosaltres.
Bona sort!