Com es preparen els articles de venda de béns

La determinació adequada dels preus dels articles de venda de béns immobles requereix una combinació de recerca, convocatòries de judici i una capacitat de separar els sentiments personals de valor sentimental de la veritable valoració del producte. En el cas dels articles de venda immobiliaris altament especialitzats, una consulta amb un taxador professional amb llicència pot ser una inversió que valgui la pena.

Venda de finques.credit: Lars Mollegaard Norretranders / iStock / Getty Images

Consulta els llocs d’anuncis

Cerqueu vendes de finques en línia i llocs populars de subhastes de consumidors en línia per obtenir informació sobre el valor de mercat actual dels articles individuals. Això us donarà una idea del que la gent està disposada a gastar en la mercaderia que esteu venent. Preveu els vostres articles de venda de béns lleugerament superiors al vostre preu de línia de fons per donar-vos espai per a la negociació.

Guies de col·leccionistes de recerca

Consulteu les guies de col·leccionista per ajudar-vos a establir preus per a articles de col·lecció únics o rars. Això pot ser útil quan es fixen els preus d’articles especials com monedes, joies, mobles antics i la Xina. Copieu la informació de la mercaderia de gamma alta i poseu-la a la venda a la finca per tal que els clients reconeguin el valor del que oferiu.

Contracti un taxador

Consulteu la Societat Americana de Taxadors per a un taxador llicenciat a la vostra àrea geogràfica. Aquests professionals us poden ajudar a determinar els punts de preus adequats per a la mercaderia i poden ser bones fonts per als compradors potencials interessats en el que esteu venent. Els taxadors poden cobrar pels seus serveis l’article o la col·lecció. Si teniu productes especialitzats, com ara una col·lecció d'art, trobeu un taxador amb antecedents en aquesta zona.

Sigues realista

Pot ser un desafiament per als articles de preus per a una venda de béns immobles quan teniu una connexió personal amb el que es ven. Això us pot portar a coses de preu excessiu que tinguin un valor sentimental, però que no tinguin gaire valor monetari; de la mateixa manera, pot ser fàcil de subvalorar les coses, com un vell llum que la vostra àvia sempre tenia a la sala d'estar o una col·lecció de llibres antics que recollien pols. En cas de dubte, consulteu una empresa de venda de béns immobles per ajudar-vos a prendre les decisions difícils.

Preu tot

Marqueu tots els elements amb una etiqueta de preu. Això ajuda a evitar el canvi d’etiquetes. Les peces molt cares s'han de mantenir a l’abast de l’estació de la caixa. Si esteu disposats a que els clients facin una oferta sobre un article, també indiqueu-ho clarament i tingueu en compte una figura de fons per aconseguir un contracte de treball eficient.

Estar oberta a la negociació

Estar disposat a negociar sobre el preu. Una de les estratègies és cobrar el preu total de l’adhesiu el primer dia de la venda d’import, marcant gradualment els preus fins al dia final de la venda. Una altra opció és agrupar els béns, donant a un client un millor tracte per comprar diversos articles.