Volem pensar en nosaltres mateixos com a éssers racionals, sempre utilitzant les millors dades disponibles per fer les millors opcions. Llàstima que les entranyes s’enfonsin sovint. Posem moltes accions en decisions intestinals i un estudi recent té una idea bastant bona per què.
Dos professors de màrqueting acaben de publicar un estudi a través de l'American Psychological Association per què estem tan units a la nostra pròpia intuïció. Altres investigacions han demostrat que les opcions deliberatives lentes són sovint les millors per a nosaltres i que la distància psicològica tendeix a produir els millors resultats per a grans decisions. I, tanmateix, els nostres cervells troben maneres de justificar una compra de malbaratament o fer-nos desitjar productes de luxe. Els processos de tots dos semblen bastant diferents, però sembla que creiem que les decisions intestinals diuen més sobre els nostres éssers interiors que la freda racionalitat.
"La nostra investigació suggereix que els individus que se centren en els seus sentiments en la presa de decisions … veuen que les seves opcions escollides siguin més coherents amb allò que és essencial, cert i indubtable respecte d'elles mateixes", va dir l'estudi, en un comunicat de premsa. És a dir, perquè una decisió sembla provenir d'un procés interior desconegut, creiem que reflecteix el que volem més profundament i seriosament. Una decisió intestinal, doncs, reflecteix qui som realment.
Fer aquest procés d’identitat més que d’elecció tendeix a fer que la gent s’adhereixi més a la decisió, independentment de les proves en contra. Pot explicar qualsevol cosa, des de la fidelitat de la marca a la política personal fins a la selecció de la nostra ruta preferida per treballar. No hi ha res inherentment equivocat amb una decisió intestinal, però equilibri les coses per vosaltres mateixos: en definitiva, hi ha moments en què voleu treballar amb les dades.