Com comprar productes a l'engròs de la Xina

Amb els seus baixos salaris, les seves lleis d’inversions amigables per als negocis i l’immensa força laboral, la República Popular de Xina s'ha convertit en el taller mundial. Els magatzems nord-americans no només generen la majoria dels seus productes procedents de la Xina, sinó que les petites botigues, els majoristes, els revenedors en línia i les preocupacions de fabricació també venen de fàbriques xineses. Les persones interessades en importar matèries primeres i béns de consum per a les seves operacions poden recórrer a aquest recurs aprenent alguns procediments i costums bàsics.

Bobines de fil en una fàbrica xinesa. Crèdit: kzenon / iStock / Getty Images

Anar a les fonts

Assistiu a una fira per reunir-vos directament amb fabricants i majoristes xinesos. La Fira de Sourcing de la Xina es celebra anualment als Estats Units, oferint als compradors una mirada molt detallada sobre productes, inclosos productes electrònics, articles per a la llar, eines, joguines, roba i sabates, que actualment ofereixen a les fàbriques xineses. Aquesta fira només requereix la targeta de visita, impresa amb el nom de l’empresa, per a l’entrada. Si teniu els mitjans i el desig de viatjar, assistiu a la fira d'importació i exportació de Xina a Guangzhou; mostra una immensa gamma de productes de tot l'espectre de la fabricació xinesa. Aquestes fires us ajuden a establir contactes, a descobrir tendències empresarials i faciliten les vostres comandes a granel: no hi ha transaccions a nivell de venda al detall.

Investigacions en línia

Consulteu els llocs web de comanda directa per a productes xinesos. CNDirect.com, hktdc.com i alibaba.com són tres dels llocs més coneguts. L'últim proporciona les llistes més completes de cerca (amb més de 17 milions de la Xina continental a partir de 2014), que inclouen una fotografia, una quantitat mínima d'ordre, una capacitat de subministrament, un preu unitari i informació de contacte per al fabricant. Molts d’aquests llocs també faciliten els acords de crèdit i ofereixen fòrums de comentaris i comentaris per als compradors.

Configuració de comptes

Configureu un compte d'enviament massiu amb un equipament com FedEx, UPS o DHL que gestioni el transport de mercaderies internacionals. No hi ha cap cost per configurar un compte; Els remitents ofereixen de tant en tant descomptes per a un temps limitat per als nous clients. Els expedidors proporcionen factures, formularis i materials d'enviament gratuïts; També proporcionen un número de servei al client que podeu utilitzar per orientar-vos. Els seus llocs web mostren tarifes, horaris de trànsit i qualsevol restricció especial o procediments necessaris per al seu enviament des de la Xina. Per a enviaments més grans, demaneu pressupostos a un corredor de mercaderies oa un lloc web que proporcioni taxes comparatives per a l'enviament de càrrega. Obriu un compte amb un corredor de mercaderies i un corredor duaner, la tasca de la qual és netejar els productes a través de la frontera i assegurar que la documentació sobre costums està en ordre.

Contacte i Due Diligence

Poseu-vos en contacte amb les vostres fonts amb una carta o correu electrònic de presentació que inclogui una sol·licitud d’especificacions i preus dels productes que heu seleccionat. Proporcioneu una adreça física, un número de telèfon, un número de fax i una adreça de correu electrònic; un lloc web és opcional, però com a qüestió pràctica és imprescindible oferir productes o serveis per a la venda. Potser haureu d’enviar un missatge a través del lloc web de l’empresa per obtenir una resposta; les possibilitats també milloren amb una introducció d'un client establert. Durant aquesta fase, comproveu la qualificació de la companyia amb la Xina Better Business Bureau, que investiga les queixes i resol les disputes.

Mostres i comandes

Abans de demanar un article nou de la Xina, sol·liciteu una mostra i una fitxa tècnica. Els fabricants generalment estan feliços de complir, amb poca o cap càrrega, si creuen que té la intenció i els mitjans per convertir-se en un client habitual. El vostre objectiu és verificar les especificacions, la mida, l’aspecte i la qualitat de l’article abans de fer un gran compromís financer. El fabricant respon amb terminis d’enviament: més llarg si no l’hi disposa a l’estoc, i si hi ha despeses o descomptes. Abans de pagar per qualsevol producte a granel, sol·liciteu una factura proforma, que mostra l’adreça "enviament", la descripció, la quantitat, el preu, el calendari de fabricació, si escau i la data d’enviament provisional. Sol·liciteu despeses d’enviament i informació sobre l’assegurança: si el fabricant es nega a assegurar l’enviament, heu de suportar aquest cost.